世纪花园多层顶楼扫尾方案简介.doc

世纪花园多层顶层营销推广方案 一、多层顶楼现状及滞销分析 ◆产品现状 剩余房源：目前，秋菊坊多层顶楼加阁楼剩余42套，春兰、 夏竹坊顶楼加阁楼共18套，总计60套。 面积偏大：顶楼总建筑面积在160－230m2之间，阁楼面积在 60－95 m2之间。 总价较高：顶楼总价50－80万之间，标准层单价为3300－3800 元/ m2，与3、4楼价格差距在100－200元左右；阁 楼价格为2000元/ m2。 ◆滞销分析 （一）营销推广因素 置业顾问对产品信心不足： 置业顾问对此类产品的认识不足，面对客户时不能据理力 争，销售引导不足，产品特性很难传达到位。 销控不到位： 在销售过程中没有做好销售控制，导致好房源一销而空， 没有起到带动作用。 针对性的形象包装不到位： 顶楼的形象包装缺失，销售道具不完善造成顶楼本身的优 势无法表现，也是顶楼滞销的重要原因。 （二）价格因素 价格优势无法体现： 顶楼与优势房源的价差不大，无法引起消费者的心理偏向。 （三）客户消费心理因素 弱化优势，强化劣势： 传统固有观念导致其本身对顶楼的抗拒，在缺乏心理引导的前提下，很难对顶楼引起好感。 二、多层顶楼的优势（营销突破口） 消费者置业心态把握