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联想06年奖励策略 如何制定年度规划和预算 大联想学院 * 如何制定年度规划和预算 大联想学院 * 启动期的渠道策略：老客户、老渠道带动新产品、 * MBA、 * * 要点： 今天的交流分为以下几部分（见PPT） * 要点： 今天的交流分为以下几部分（见PPT） * * 要点： 今天的交流分为以下几部分（见PPT） * 要点： 今天的交流分为以下几部分（见PPT） * 要点： 今天的交流分为以下几部分（见PPT） 2003年，渠道给的代维，与厂商无关；资金流，渠道在当地的关系，能够快速回笼。 越是复杂的产品，服务越简单，跟客户的联系很高；反之则相反。简单产品要整合上游资源 94年联想42家渠道，2004年400多家。现在1万多家，300家渠道，占据销售额占70%，有的能作10个亿，3-4亿。联想在当地的分销商基本上是当地IT渠道的老大。 武汉市场不好做。难做市场：北京、天津、湖北；另外上海也很排外。 安全库存，行业客户的特点：0等待，0容忍，还要有特殊的口碑，形成行业口碑传播，丢了一个客户，就会丢了一片市场，再想夺回很难。 行业营销：行业巡展、行业展销，已经过时，强调由客户的销售产品的推介——客户