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铝模板的客户群 篇一：浅谈力尔铝业在开发终端客户中存在的问题及解决策略 浅谈力尔铝业在开发终端客户中存在的问题及解决策略 作者：葛卉慧 摘要：中国力尔铝业股份有限公司是中国规模最大的高精度特种合金型材专业制造商。拥有雄厚的技术力量是生产出好的产品的保证，铝业市场的客户主要集中在建筑、交通运输等领域。铝制品有着很好的发展前景，因为铝材是节能、减重、环保可循环使用的绿色材料，中国也是铝制品行业发展较为迅速的国家之一。力尔铝业的终端客户是房地产开发商，产品质量是第一要保证的。开发终端客户的问题有四个方面，包括铝业产品的行业竞争，对铝业市场环境了解不够，对客户了解不够，营销方式不够吸引客户。解决问题从四个方面入手，分别是加强对铝业市场的分析，改善与已有客户之间的关系，留住老客户和开发新客户，完善营销策略，紧密关注客户的采购进度与对手的跟进程度。 关键词：力尔铝业；终端客户；存在问题；解决方法 一、力尔铝业当前发展情况 （一）力尔铝业公司简介 中国力尔铝业股份有限公司是中国规模最大的高精度特种合金型材专业制造商。公司制造、研发方向主要专注于为交通运输领域、电力领域提供高尖端、高精度的特种工业铝型材产品，并为建筑领域提供高质量的建筑铝型材和PVC型材。公司具有雄厚的技术力量，拥有国际一流的科研中心，具有国际水准的独立研发能力。运用高科技手段，采用世界先进的挤压技术和生产工艺，公司可以满足不同客户的需求。应用于交通运输领域、电力领域、装备制造领域和建筑领域等多个领域，受到很多好评。 （二）力尔铝业产品优势分析 力尔铝业是中国很有实力的铝业制造商，主导产品有铝管材、铝棒材、铝排材、铝型材和PVC型材等，涉及几十种合金、几十个行业、三千多个品种、上万种规格。拥有雄厚的技术力量是生产出好的产品的保证，技术力量是技术和人才的集中体现，一家公司的经营规模代表了产品的销售数量，高销量是高质量的直接体现。力尔铝业铝制品的品质保障工作做的非常规范，世界先进自动化的生产设备，减少了因人为因素给生产带来的影响，从根本上保证了产品性能的优越性， 力尔铝业有专业的质检部门对生产的铝制品进行多方面的检测，所用设备都是精密的检测设备，整个质量保证体系相当完善，这也是产品的一个重要保证。 （三）力尔铝业的终端客户群介绍 铝业市场的客户主要集中在建筑、交通运输等领域。力尔铝业的终端客户群就是房地产开发商，每一个建筑对于铝制品都有很大的需求，因此力尔铝业公司的铝制品供应主要集中在房地产开发公司。随着我国总人口的不断增加，我国的房屋需求量也在逐年递增，每年都需要盖很多楼房建筑来满足人口对于住房的要求，铝制品的需求量也在递增。现在国内有很多家房地产开发商，其中最大的是万科企业股份有限公司。 二、在开发终端客户时遇到的问题 （一）对铝业市场环境了解不够 1铝制品的销售环境分析 铝制品有很多优势，包括强度高、耐腐蚀性好、表面美观、造型容易等优势，在建筑上面的用途非常广泛，建筑门窗、建筑幕墙等普遍实用铝材。影响铝业产品未来市场营销的宏观环境因素主要包括政策、人口和文化、经济、技术、生态可持续环境等因素。 铝制品有着很好的发展前景，因为铝材是节能、减重、环保可循环使用的绿色材料，国家一直在倡导低碳环保，铝的低重量和优良的再生性就很符合国家发展要求，对建立资源节约社会具有重要意义。所以铝材作为高新技术和现代经济发展支柱性原材料需求将进一步增大，建筑上的门窗、幕墙和家居装饰等的快速发展，对力尔铝业来说是很大的机会。国家在扩大内需，进行产业结构调整，新农村建设的逐步进行，国家政策的大力支持下，城乡房产会有很大面积的扩建。 根据有效统计，与此房产扩建有关的建筑门窗型材、装饰铝型材、幕墙铝型材、家居铝型材的需求量将新增 2500 亿吨。国家经济增长给铝制品的销量提供了保障，力尔铝业当前对于销售环境了解还不够，应当加强销售环境的了解，更好的抓住发展的机会。 2.铝业产品的行业竞争 改革开放30年的时间，使中国各行各业都得到了巨大的发展，中国铝制品业从 1956 年开始发展，房地产市场带动了建筑铝合金门窗以及幕墙加工业的发 展，铝材是很多行业息息相关的基础性材料。中国也是铝制品行业发展较为迅速的国家之一。市场需求的不断扩大也就意味着会吸引很多企业的加入，每个生意人都希望能在好的市场环境分得一杯羹。到2012 年为止，全国大小铝制品成产、加工公司已经超过1300 家。企业的增多就意味着价格战会特别激烈，行业竞争会越来越激烈。力尔铝业针对的客户群是众多房地产开发商，房地产开发商需要的是大型建筑所需的高端建筑门窗、幕墙铝型材，每一个房地产项目对于铝材的需求都极大，并且一般都有融资需求，铝制品在整个项目的成本构成中所占的比重并不大，所以房地产开发商并不会很大程度上