校园营销与校园立体营销的优劣分析及校园立体营数销初级业务介绍.docVIP

一、校园营销中存在的问题 校园市场具有1.封闭性2.容量大3.开发成本低4.集中性5.延续性6.文化的独特性等不同于其他市场的特点，校园营销在中国方兴未艾，市场潜力巨大，但还存在着这样那样的问题，有些问题是客观存在的，有些则是由于营销推广的不足引起的。 A、客观存在的问题 1、高校有相对的独立性和特殊性，消费没有完全市场化，一般大众媒体辐射不到，这使得有些营销工作难以像大众市场那样充分展开，譬如某些广告限制在校园内发布、某些促销活动不允许在校园内举行； 2、高校较为分散，开展工作比较繁琐，某个新品上市时，可能需要逐个学校举行发布会才能产生效果，投入的人力和时间较多； 3、大学生一般没有固定收入，消费基本上是自主消费，自掏腰包，一定程度上制约了消费行为，尽管他们对品牌的消费欲望很高，有时受能力限制，也不得不退而求其次。 B、营销推广的问题 1、一般品牌的广告宣传活动主要在校外，没有针对校园市场单独开展，造成品牌在学生中的认知率较低，影响不足； 2、传统的广告公司对如何跟学生打交道不了解，很难采取针对性的推广措施，譬如学生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚这些，要找到他们并不容易，另外学生们喜欢用短信沟通，这个习惯不见得广告公司会放在心上并利用起来； 3、在校园中进行的传播大都逃不出传统的营销手段，如散发产品广告、赞助活动什么的，企业像打散弹