浅析医药或市场的推销机会与威胁.docVIP

浅析医药市场的推销机会与威胁 国贸1001 成君 摘 要：全球医药行业正在经历重要结构变革。虽然近几年销售量在攀升，但利润空间却大幅缩小。面对如此现状，医药公司应主动适应医药行业推销环境的变化，正确地应用推销信息辅助推销决策的制定行业实施，提前采取措施防范或减小环境对医药推销活动形成的威胁。 关键字：医药市场；营销战略计划；营销渠道 医药市场整体状况 经过3年的探索和总结，新医改对医药企业的影响已经越来越明朗，当今是医药企业出手抢占市场的关键机遇期。药品持续降价、反商业贿赂、基本药物制度推进和地方零差率配送等一系列新医改政策的出台，使药企操作空间受限，医药企业必须进行战略转型，适应新的行业形势。优胜劣汰下，医药企业被迫做出抉择。严格的政策将使医药市场重新洗牌，一些中小企业或产品退出市场，他们的出局将为医院处方药市场让出1200亿元的市场规模，这1200亿元，将成为生存下来的药企重点争夺的“蛋糕”。近年来，通过并购、重组等形式，我国已出现如中国医药集团总公司、上海医药股份有限公司等销售规模超过百亿元的大型医药商业企业，但与全球医药巨头400—500亿美元的业绩相比，仍有巨大差距，产业集中度还在加速集中当中。 传统媒体价格水涨船高，企业传统营销手段的费用急速攀升，媒介费用增长已经超过医药行业销售和利润的增长速度。另一方面，新媒体兴起，网络已经成为影响消费者的主流媒介之一，并受到越来越多