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经纪人模式 实现了开发商与客户的双赢 增加了买卖双方沟通的机会 地产直销模式真正实现了个性化服务 让销售工作的效果更加可控 有助于唤醒和实现客户的消费需求 有助于提供全面优质的客户体验 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 体验式营销 ——体验体验客户所关注的 户型内部结构怎样？ 铁路的噪音影响怎么消除？ 户型采光通风如何？ 住到这里到底会是怎样的感觉？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 在项目营销中，结合项目及工程各节点，穿插活动营销，形成与客户的互动，促进销售。 常见的活动营销： 项目启动 售楼处启动 项目开盘 主体封顶 …… 节日的SP活动 活动营销 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 关系营销 关系营销基于客户之间的关系进行一种“口碑”营销，此种营销策略的前提必须是这种“口碑”是利好的。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 品牌营销 知名开发品牌的一种推广思路，通过地区客户对品牌的认同感，带动产品的销售。如：万科、绿城等知名开发企业。 产品 口碑 大众开发企业贯用的一种推广思路，通过产品的优质带动销售，在区域市场形成一种认知，创造区域品牌。这也是本项目应采用的思路。 自上而下-品牌导入： 自下而上-产品导入： √ 品牌 产品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 品牌营销 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 高密书香名邸营销推广方案 大汉隆城青岛公司 2010年6月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 昔孟子少时，父早丧，母仉氏守节。居住之所近于墓，孟子学为丧葬，躄,踊痛哭之事。母曰：“此非所以居子也。” 乃去，舍市，近于屠，孟子学为买卖屠杀之事。母又曰：“亦非所以居子也。” 继而迁于学宫之旁。每月朔(夏历每月初一日)望，官员入文庙，行礼跪拜，揖,拱手礼]让进退，孟子见了，一一习记。孟母曰：“此真可以居子也。”遂居于此。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. “孟子生有淑质，幼被慈母三迁之教” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 这里要有好的学校 这里要有医院 这里要有银行 这里要有超市 这里要有便利的交通 这里要有升值的地段 这里要有…… 最主要的是 这里要有一个能够承载那份寄托的一个家 无数的“孟母”，需要一个怎样的环境？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile