提升销量的技巧.pptVIP

「蛇吞象」 问题是在迷局中，我们该如何拨云见日不但看到那顶帽子（现状），也看到蛇吞象（趋势）？ Pioneer Consulting Services 人品的定律 外表/内在,那项重要? 7 / 38 / 55定律 Pioneer Consulting Services 7 / 38 / 55定律 专业形象的外表,不细心修饰,你永远只有7% Pioneer Consulting Services 有位教授做个研究:一般客户对顾问的看法. 中国人吃三种面 三种人一定要认识 信心+需求+购买力 需求+购买力 信心+需求+购买力 已成交 基盘客户 有望客户 潜在客户 一情面 二体面 三场面 经验比您多 经关系比您好 实力比您强 敬祝 大家发财！ * * * * * 《现代的销售流程》 接近、寒暄建立良好关系。 探询：了解客户需要。 为客户找到及使他同意所需要的产品。 展示产品（包括试用，例如试车）。 开始尝试成交。 价格谈判、成交写下订单。 交货。 良好的售后服务。 * * 理怔重分析比较 感性重故事的戏情(帮助) * 让客户接受你、喜欢你。催熟双方的情感建立良好的关系。 让客户了解这种产品的价值，爱上这件产品肯定这就是他的最爱。 现在竞争者太多了，在这么多的竞争者当中，如何凸现自己公司的吸引力、如何让别人感觉到自己高水准、高品质，良好的