操作起业务来,就感觉事情不是那么一回事了。.docVIP

　　有个渔人有着一流的捕鱼技术，被人们尊称为‘渔王’。然而‘渔王’年老的时候非常苦恼，因为他的三苦苦总结出来的经验，我都毫无保留地传授给了他们，可他们的捕鱼技术竟然赶不上技术比我差的渔民的儿子！” 　　一位路人听了他的诉说后，问：“你一直手把手地教他们吗？” 　　“是的，为了让他们得到一流的捕鱼技术，我教得很仔细很耐心。” 　　“他们一直跟随着你吗？ 　　企业对于这些销售新军在入职前进行系统的培训，到销售一线时由师傅带着跑市场、见客户、理问题等，可以说该做的都象这个渔王一样都做了，可为什么这些销售新军一旦单独操作起业务来，就感觉事情不是那么一回事了。 　　几年前，我第一次去掌管一个区域市场，老区域经理非常热情和友好，要带着逐个拜访网点和客户。 　　第一根据信息进行分析后作出解答。 　　所以，我把自己的想法和这位热情老区域经理交流了一下，他仔细想了下，认为的确有这方面的原因，就提出明天让我自己单枪匹马的去拜访客户。他给我计划了一下出差的路线，和告诉了我客户的一些基本数据，告诉了要注意的一些细节。 为了防止忘记，我全都记在了一个小本子上，然后在车上记忆。 　　第二天，我单独一人去拜访客户，虽然有些累，但是很充实，我收获很大，客户对印象也很深。我根据自己初次拜访客户的情况，进行总结了自己的处理问题风格，总结了自己解因为他的三苦苦总结出来的经验，我都毫无保留地传授给了他们，