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福建净水器市场十大品牌汉沛斯开发战略规划方案 福建净水器市场十大品牌汉沛斯开发战略规划方案 福建省（简称闽）位于中国东南沿海，东北与浙江省毗邻，西、西北与江西省接界，西南与广东省相连，东隔台湾海峡与台湾岛相望。陆域面积12.4万平方公里。福建省辖1个副省级城市和8个地级市。福建的地理特点是“依山傍海”。福建多山，全省山地丘陵面积约占全省土地总面积的90%；这些山地多为森林所覆盖，使得福建的森林覆盖率达62.96%，居全国第一。福建的海岸线长度居全国第二位，海岸曲折，岛屿众多。由海路可以到达南亚、西亚、东非，是历史上海上丝绸之路的起点，也是海上商贸集散地，福建沿海的文明是海洋文明而内地客家地区是农业文明。除了武夷山、鼓浪屿、清源山、太姥山等自然风光外，还有土楼、安平桥等人文景观。福建的民族组成比较单一，汉族占总人口的97.84%，畲族为最主要的少数民族，占总人口1%，还有少量回族、满族等。 福建陆地平面形状似一斜长方形，东西最大间距约480千米，南北最大间距约530千米；大部分属中亚热带，闽东南部分地区属南亚热带；土地总面积12.4万平方千米，海域面积13.6万平方千米。[1] 福建简称闽。闽字最早出现于周朝，闽与八闽，都是福建省的简称和别称。“闽”是最原始的名称。《山海经·海内南经》说：“闽在海中”，这说明福建在远古时代还是属于海浸之区。闽为蛮之别种，是当时居住在福建的七个部落的总称。八闽作为福建的别称，是经唐、宋、元、明逐渐演化而来。 “福建”这一称呼源自唐代。开元二十一年（733年），唐政府为加强边防武装力量，从福州、建州（今建瓯市）各取一字，设“福建经略使”（军事长官职称），它和福州都督府并存。这是历史上第一次出现“福建”名称。 福建简称的另一公认的说法是：古闽人以蛇为图腾崇拜，常将蛇奉于家里，闽字门是声旁，里面这个虫字是念做huǐ（虺）”，是蛇的意思。蛇在古闽人中是他们的图腾。故上报朝廷地名时，就造出了“闽”字，即，“门”：家内；“虫”：蛇；“闽”：把蛇供养在家里的意思。而在厦门一带则把“虫”译为龙，在厦门岛内的白鹭洲公园里还有“闽”字的大型石雕，其中就把“虫”译为“龙”。 对于目前市场的迫切需求，更有效的工作，以及早日达到我们的目标，做出市场规划： 一、前期工作（1 个月内完成） 1、专卖店 店面定位：家用净水器，； 店面名称：；汉沛斯福建营销服务中心 店面装修：；汉沛斯公司可以提供的装修设计方案。全程配合店面装修。 2、销售团队建设；汉沛斯提供人员培训。 安装维修师傅 1-3 人，前期 1 人，后面根据市场发展进行增加； 销售商务：1 人，负责电话接听，店面看管，客户接待，和收发产品以及其他事情。 销售人员：2-5 人，社区推广活动，渠道市场开发、产品销售，市场管理。 3、合同签订：代理合同签订，产品到位，下一步全面开始销售工作。 4、汉沛斯净水器产品定位和主要宣传语： ﹡ 解决直饮喝水问题 （直饮机） ﹡ 解决厨房食用水净化问题（厨房净水器） ﹡ 解决家庭全屋用水和单位大量用水净化（中央净水器） 二.、市场运作、开发：（半年时间） 1、以福建市区为主要市场的推广和宣传 福建市区是福建的中心和关键市场，消费者健康意识好、消费能力强，人口基数大等特点。 目前国内净水器的主要市场也是集中在一、二线城市和部分农村市场。所以我们先把关键和重要 的市场把握住。 主要有以下 3 个市场 （1）、福建市区及周边各个小区、住宅区、菜市场、农贸市场等 （2）、建材市场、厨卫家电市场 （3）、商超卖场 2、渠道市场开发 构建区域内的分销网络，并把分销网络作为长期的、主要的利润渠道。建立一个多元化的 分销网络，而不仅依靠自身的零售 汉沛斯净水器在福建市场的销售渠道选择建议： 针对正在进行家装的客户选择： 1）直营终端：建材、家居类连锁卖场以及众多的建材批发城：自己做产品展柜，展 柜一定要带现场演示产品效果的功能，上专职促销员进行直营；在建材城也可考 虑批发的形式； 2）批发：建议找卖得较好的橱柜品牌专卖点，授权其为汉沛斯净水器特约经销点： 家装基本都要购买整体橱柜等用具。由于汉沛斯净水器正是装在橱柜里解决厨房 食用水问题，配套橱柜出售，因此不存在产品安装费用问题，相对其他卖洁具、 卫浴等更容易销售出净水器。高价值的橱柜配套价格不算高的净水器出售，非常 合理。这是值得经销商高度重视销售渠道。如欧派橱柜销售点一般都有在配套卖 净水器。 3）营水暖器材、五金、小家电、洁具、厨具、水店等，授权其为汉沛斯净水器特约 经销点建立分销网络，随着分销渠道的健全，汉沛斯品牌总部的市场投入不断加大，汉沛斯净水器将逐渐被大众所接受，届时代理商每月销量将逐渐上升， 3、工程客户开发 可以利用自身关系网开发工程/大客户渠道可以作为区域经销商