销售策略系列《5天蓄客强销87套》闽候公例析.ppt

 5天蓄客强销87套 闽侯融侨 营销部 吴煜 2012年3月11日 内容概要： 市场背景 开盘筹备 开盘客源 开盘激励 开盘氛围 开盘成效 ·市场背景 1）政策频出：地方政府利好政策不断被中央叫停，节后稍显回暖的市场再次陷入观望期，前景迷茫，时不我待； 2）竞品冲击：周边竞争楼盘相继推出，市场存量大，竞争楼盘价格持续走低，价格优势不断减弱，客户资源不断被消化，形势严峻； 3）我们该怎么做？“紧急加推新品、马上与时间赛跑、快速开盘抢客”，从蓄客到开盘我们的时间仅仅只有5天。 ·开盘筹备 1渠道宣传：策划部马上以“房源售罄、新品加推”为述求，在各大报广、短信、车体、传单等多方面进行铺天盖地的媒介宣传。派单方面，集团拓展部给予了大力支持；老业主宣传方面，利用水牌和桁架进行广告上画 、社区资讯广播、针对6#楼公开选房活动的报纸、短信宣传；完成户外高炮换画面；融侨宜家新诉求，调整车身广告设计。 2活动配合：制定2月25日开盘当天融侨宜家恋爱季活动及周六公开选房的布置及现场执行方案； 活动主题：融侨宜家恋爱季——遇见爱神丘比特加推6号景观楼王公开选房日活动 活动简介： 继“玫瑰行动 牵手宜家”浪漫相亲活动于2月12日火爆成功举办之后，融侨宜家再接再厉，持续给甜蜜2月注入浪漫氛围，强势推出相亲活动第二季——诚邀全