营销如何破如冰1.docVIP

山水黔城：活动营销如何破冰房地产营销困局？ 一个曾经的“全国楼盘销售双料冠军”、一个雄踞一方的地区品牌、一个在区域中耳熟能详的高档楼盘，如何重塑传播推广主线，如何破冰营销困局？区隔阶级，活动营销促使老盘发新枝！ ? 行业背景：宏观调控等导致产品滞销 2008年注定是不平静的一年，组合拳的楼市宏观调控、“5.19汶川大地震”、全球股市暴跌、以及紧随随后的全球金融风暴……凡此种种给本已低靡的中国楼市更是雪上加霜，唇寒齿亡，这些对山水黔城项目也造成了一定的影响，楼盘成交量明显下滑，观望气氛日益浓厚。 在这种形势下，传统的地产营销手段已经不能满足企业销售的需要，房地产企业迫切需要嫁接其他行业的营销手段，跳开行业看行业。作为中国高端营销第一品牌，国内唯一一个女性策划团队，高端思维，高端服务兼具女性对消费者心理洞察的细腻入微的诸多特质很快得到了企业的亲睐，企业选择了我们 追本塑源，经过多次项目及竞品的实地考察，我们发现造成山水黔城楼盘滞销有以下几方面的因素。 宏观环境方面：地产拐点论、股市动荡等宏观环境变化对消费者的买房需求和行为造成了一定影响，部分消费者开始持币待购，对购房持观望态度；市场环境方面，抗品的大规模进入为消费者提供了更多可供选择的户型和居住环境，这使得山水黔城原来在硬件设施及产品户型方面一枝独秀的局面被打破，同时由于产品类型过于单一、总价高、未作销控等历史遗留问题使山水黔城的竞争