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营销精英手册 【空调传播篇】 提供：空调传播处 时间：2003年9月30日 目录 序言 3 一、传播基础篇 4 （一）媒介基础知识 4 1、名词解释 4 2、样稿 5 （二）促销基础知识 5 （三）导购基础知识 8 1、导购的定义 8 2、导购的分类 8 二、传播管理篇 9 （一）传播费用管理 9 1、费用控制 9 2、费用的结算 9 3、传播费用管理相关奖罚规定 9 （二）传播物料管理 10 1、物料制作 10 2、物料下发 10 3、物料审批（总部制作） 11 4、物料的签收 11 5、赠品月度盘查 12 6、物料管理奖罚 13 （三）专柜管理 13 1、专柜管理 13 2、样机管理 14 （四）导购管理 14 （五）信息管理 14 （六）公共关系管理 14 三、二三级市场推广指导 15 （一）二三级市场的特点 15 （二）二三级市场推广的要点 16 1、经销商的传播 16 2、消费者的传播 16 3、资源投放 17 四、促销计划撰写提纲 17 （一）阶段性传播计划编撰原则 17 （二）阶段性传播计划的工作内容 18 （三）分公司_______阶段传播方案 18 序言 传播是一门艺术，更是一门科学，它需要敏锐的洞察分析能力、高超的驾驭技能； 传播是一个营销环节，更是一大宣传工程，它需要八面玲珑的协调能力，需要障显迸发更多新鲜与亮点的统筹能力。