《度营销工作总结.docVIP

2012年度营销工作总结 销售任务指标完成情况： 日新销售公司年度基本任务1.1亿元，实际完成1.3155亿元，占目标任务的119.6%；较去年销量增加3961.96万元；同比增长率143.09%。 销售品项情况（产品结构） 全年的销售收入，其中：①出厂价100元以上价位的中高档产品共实现销售收入1292万元，占全年销量的 9.8%； ②出厂价50元——90元之间价位的中档产品共实现销售收入 8505万元，占全年销量的64.65%； ③出厂价50元价位以下低价位产品共实现销售收入3359.13万元，占全年销量的 25.53%。 主要品项的销量情况： 序号 品项 2012年销售收入（万元） 销量百分比（%） 2011年销售收入（万元） 销量百分比(%) 增长量 （万元） 增长率 （%） 1 龙马本色 6169.47 46.90 3649.61 39.7 2519.86 69.04 2 六鼎皇台 2023.60 15.5 1868.24 20.32 155.36 8.32 3 8#皇台本色 1283.86 9.79 702.76 7.64 581.1 82.69 4 红六鼎 867.01 6.59 357.29 3.89 117.93 142.66 5 6#皇台本色 673.66 5.12 674.18 7.33 -0.52 -0.07 6 祥瑞老皇台 321.50 2.38 276.03 3 45.47 16.47 7 10#皇台本色 278.14 2.11 212.07 2.31 66.1 31.17 8 12#皇台本色 285.20 2.17 219.29 2.39 65.91 30.06 9 500ml普老皇台 218.42 1.67 201.15 2.19 17.27 8.59 10 红瓷九鼎 186.60 1.42 276.53 3.01 -89.93 -32.52 11 精品老皇台 131.55 1 147.32 1.6 -15.43 -10.47 12 金六鼎 108.68 0.83 75.04 0.82 33.46 44.83 13 至尊18年 72.25 0.55 31.28 0.34 40.97 130.98 14 至尊22年 56.56 0.43 45.62 0.5 10.94 24 15 皇台英雄 84.21 0.64 129.72 1.41 -45.51 -35.08 16 皇台老窖 31.88 0.24 14.6 0.16 17.28 118.36 根据各品项同比销量看：1、同比销量增长的主要产品有：龙马本色、8#皇台本色、红六鼎、六鼎皇台、10#皇台本色、12#皇台本色、皇台至尊18年；2、销量同比下降的产品有： 6#皇台本色、红瓷九鼎、精品老皇台、皇台英雄等产品。分析其原因：（1）、老皇台系列以及皇台英雄本色产品老化严重；（2）、普六鼎皇台虽同比销量增长了，由于受竞品武酒坛藏8年、坛藏10年等产品冲击销量百分比下降了，该产品还需通过终端拉动来继续提升销量。（3）、红六鼎、皇台本色12#、至尊18年绝对增长量还不大，产品仍需要加大力度培育和推广，以此来提升销量。 各区域市场完成情况： 序号 区域市场 基本任务（万元） 实际任务（万元） 完成百分比（%） 1 古浪市场 1200 1703.82 144 2 农网市场 1300 1718.59 132 3 分销一部 1600 1787.97 112 4 分销三部 1500 1723.90 115 5 分销二部 1500 1379.03 92 6 天祝市场 700 894.66 128 7 民勤市场 1100 1351.82 123 8 城区直销 1700 1909.79 112 9 金昌市场 300 104.58 35 10 永昌市场 300 41.01 14 11 嘉峪关 80 18.82 24 12 团购部 实际完成177.08万元 13 敦煌市场 实际完成4.04万元 14 张掖市场 实际完成29.96万元 15 其他市场 310.07万元 从各区域完成情况看，完成或基本完成任务的市场有7个区域市场，占整体市场的63.6%。有4个区域市场未完成2012年度基本任务。分析其原因，有以下几个方面： 分销二部市场基础工作不够扎实，再加上整个团队在日常管理以及工作思路方面明显存在不足，尤其对一些核心客户的开发和培育滞后，这些都影响了本年度任务的完成。 金昌市场今年未打开局面的主要原因是该市场前期选择的经销商实力较弱，没有充分运作市场的经验和能力，虽然今年销量突破了百万这个关口，但与公司的发展速度还存在一定的差距。。 永昌市场在今年未能成功招商，仅凭自己做直销，困难较大