市场调研与预测（第2版）教学课件作者邱小平项目七结合项目进行市场预测课件.ppt

项目7 结合项目进行市场预测 1、根本目标 能够运用正确的方式方法对3不同的市场调查项目面对的市场进行预测。 2、促成目标 （1）会运用所有的市场预测方法 （2）会结合具体的市场调查项目运用正确运用市场预测方法 二、工作任务 1、任务效果 结合具体的市场调查项目，设计出符合实际要求的市场预测方案 2、任务要求 （1）分析应结合具体的项目 （2）应能较详细地分析说明运用的定性和定量预测方法 选择市场预测的正确方法 市场预测方法的种类 在市场预测中往往需要对市场未来发展方向和发展性质的变化进行判断估计 对定性预测法的认识 对定性预测的认识 定性预测适合预测那些模糊的、无法计量的市场现象 定性预测方法简单易行，在预测者选择得好的情况下能得出较为满意的结果，而且在许多的情况下定性预测是不可或缺的 同时要注意，定性预测主要是一种主观的估计，不如定量预测通过客观的数据来作为依据来进行预测。因此误差往往是难于避免的 对定性预测的认识 另外，定性预测难于细化用较清晰的数字来说明问题，所以，对于客户来说会较难于满意。为此，在采用定性预测时要尽可能结合数量来进行说明，这样就能够更加理想。事实上，一般的市场预测都是采用定性预测和定量预测相结合的方式进行 此外，定性预测还运用在产品刚步入市场或市场刚刚处于培育阶段，资料不充分难于采用时间序列分析的方法进行预测，这时候就必须借用定性预测的方法 对定量预测方法的认识 主要是通过以往统计的某一市场资料，分析掌握规律，建立相应的数学模型描述规律，并将该规律延伸到将来进行预测 例如，某商品销售上半年的状况为：1月100万；2月110万；3月120万；4月140万；5月150万；6月170万 从资料可以分析得出该商品的销售状况是直线上升的，可以建立直线方程进行表达半年的基本变化规律和趋势，并将该变化延伸到8月或以后的阶段进行预测估计 定量预测方法是以数量作为预测的基础，所以，要求有充分的历史资料 影响预测对象发展变化的因素相对稳定；能在预测对象的某一指标与其他相关指标的联系中找出规律性、并能以此作为依据建立数学模型 在实际工作中，由于市场现象错综复杂，不可能把所有变动因素都纳入数学模型；有些数据难以取得或取得数据成本过高，使定量预测方法的运用存在一定的局限性 市场预测方法的选择方法 在实际的市场预测实践中，对于同一市场对象往往可以采用不同的预测方法来预测 每一种预测方法都有自己的特点和适用范围 让预测方法与预测对象相匹配，是提高预测精度的重要途径 选择预测方法一般应考虑以下因素 1、市场预测的期限长短。每种预测方法均有其最适宜的预测期限和预测范围，其最适宜的期限和范围与要求的预测期限和范围相匹配时，才能得到比较理想的预测精度。短期预测适合采用经验判断法、时间序列分析法等；长期预测则比较适宜采用专家意见法、特尔菲法、时间序列分析法、回归分析法等 2、所预测市场现象的情况 资料充分、数据准确可靠时，适宜采用定量预测方法；相反，市场现象模糊、资料缺乏，适宜采用定性预测方法。不同的数据资料模式，适合采用不同的定量预测方法。平均法和一次指数平滑法只能处理数据中的水平模式；较高阶的平滑法可以处理趋势性模式；回归分析法可以处理大多数数据模式。而定性预测方法有比较广泛的适用性,实际上一般的预测都是需要进行定量预测的 3、预测范围的大小 预测范围比较大时一般采用特尔菲法、投入产出法等；小范围的预测一般采用经验判断法和指数平滑法 4、预测目标的要求 预测所选择的方式方法与预测的要求关系密切。一般来说定性的预测只能对所预测的现象进行方向性和程度性等质的方面进行估计。例如，同样是对男仕化妆品市场进行预测，定性预测可以作出男仕化妆品的市场潜力巨大的预测；而在定量预测下则要求对具体的行业企业商品预测某一期间的销售量进行估计。所以，预测的目标是作具体量的估计则应用定性预测，相反，则适宜定性的预测。另外，委托人对要求预测的市场有比较精确的预测，则具体所采用的定量预测的方法也会有不同。再有，预测费用也是选择预测方法的影响因素。一般来说，定量预测比定性预测的费用要求高。还有，预测精度和预测费用也直接相关。所以，选择预测方法应各方面权衡，然后才进行具体预测方法的选择 结合项目设计市场预测方法 1、任务的要求 能较好地结合实际的市场调查项目 2、组织实施 ① 各小组结合实际市场调查项目进行讨论 ② 小组分别设计出市场预测方案，在网上提交进行小组的相互评价 ③各小组提交老师进行评价 结合项目运用定性预测法 经验判断预测法 通过预测者的经验来进行判断预测市场的未来变化 例如，根据经验可以判断得出当物价持续上涨时，消费者更多的选择投资、消费 特点 主要体现在以定性判断为主，不采用建立数学模型