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“XX科技公司”绩效考核文件 一．绩效考核的意义 企业快速成长不可缺少的制度性管理措施； 减少人为因素、科学管理的手段； 公司发展的战略性文件； 企业、个人双赢的保证； 二．绩效考核的关注点 1. 岗位：销售、维护、开发、管理； 2. 任务：岗位职责、上级下达的任务、纵向任务； 3. 考核标准：数量、质量、时间、成本、评价； 4. 晋升：态度、能力、业绩决定； 5. 奖励与惩罚； 二．绩效考核的八大指标 1. 与部门任务挂钩； 2. 与企业整体任务挂钩； 3. 与企业愿景挂钩； 4. 与企业利润挂钩； 5. 与部门人力资源流失率挂钩； 6. 与员工晋升挂钩‘ 7. 与员工在企业年线挂钩； 8. 与退出挂钩； 三．工资薪酬管理的总体方针 固定工资 + 绩效工资 + 浮动工资 + 年底奖励； 固定工资：职务工资、岗位工资、出勤工资、交通补贴、话费补贴、 餐费补贴、社保等； 绩效工资：见下表； 浮动工资：部门（公司）对员工综合表现的评价； 年底奖励：部门（公司）对员工年度业绩的评价； 四．绩效工资 xxxx年 xx月（季度）业绩综合考核表 姓名： 岗位： 部门： 填表日期： 主要工作任务描述 完成情况自我评价 考核标准说明 自评得分 主管评价 公司评价 综合得分 1. 2 3 4 5 6 7 8 综合评定 描述： 得分： 自我评价签字： 部门主管签字： 公司主管签字： 制定计划填写说明： 主要工作任务：按岗位来划分，把月度主要工作任务填写于此，主要工作任务来源：本人岗位职责、上级交办、内外客户的需求； 考核标准：完成质量、数量、成本、时间、客户评价等； 各方面评分权重：自评价 40%，主管评价30%，公司评价30%； 评分标准：百分制 具体如下： 特级：100分，出色，无可挑剔，得到各方好评； 一级：90-99分，满意，不负众望，表现优异； 二级：80-89分，称职，令人放心，表现良好； 三级：70-79分，有些问题，需要改进，表现一般； 四级：60-69分，出现问题，有失误； 五级：60分以下，不合格； 综合评定：根据任务多少、综合得分给出本员工最后的月度得分作为绩 效工资发放的比例； 绩效工资标准制定：按月按公司利润对各个岗位的员工制定不同的绩效工资总额，俺得分情况发放。 维护部员工主要任务： 维护客户数量、质量、时间、成本 完成维护费用的情况：定额、实际收入； 工作态度； 创新性工作； 培训任务； 新人的培养； 销售部员工主要任务： 销售收入完成情况：计划额度，完成比例； 新客户数量； 费用情况； 新人培养计划和完成情况； 工作态度和计划； 技术部员工主要任务： 项目完成情况； 新产品的研制； 创新性工作； 工作态度、努力程度； 五．销售岗位工资的说明 1. 工资总体框架 工资 = 固定工资 + 绩效工资 + 浮动工资 + 年底奖励 – 扣款； 2. 说明 固定工资：按岗位确定，范围：5000—1000； 绩效工资：按得分、按完成销售任务计算，范围：0-10000； 浮动工资：根据计划执行、态度、后劲、努力程度发放，范围：0-2000 销售费用：按上月实现销售额的 2%预提取，超出范围自己解决； 年底奖金：根据年度销售完成比例，按超出年度计划额的20%计提发放； 扣款：对日常工作过失按照公司管理制度进行相应处罚； 3. 六．开发岗位工资的说明 略 七．软件维护岗位工资的说明 略 北京XX软件公司 2012-11 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻