第十三课：计划书制作实务(瑞鑫产品)材料.ppt

开发背景 　国际市场接轨的最新产品 满足客户的突出需求 弥补市场组合险销售空白 宝宝：0岁男孩 每年投资：19700 投资期限：10年 身故金 一年内病故：无息返还保费19700元 一年后病故或因意外身故给付30万元 产品目标市场特征分析 大众客户： 关注大病保障 关注理财（保本） 关注生存和养老 富裕客户： 身价 保单借款 资产保全（继承法） 关注遗产（遗产税法） 概括 三年一返还—小病 三倍医疗费—大病 70%保单贷款—急用（救命钱） 80周岁满期时—养老 具体话术与销售示例 王老板：你好！有个好消息与你分享，我们公司最近根据市场及经济发展现状推出一款全新的产品，叫瑞鑫两全分红保险，这个保险既可以养老，又可以防病，还可以分红，另外还管意外、生存领取等等，集合了市场上多种产品的优势，一张保单，养老、医疗、理财都有了，非常好，你看，你来几份！ * 国寿瑞鑫两全保险 （分红型） 产品简介：投保范围 出生30日—50周岁 身体健康者 保险期间 本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满八十周岁的年生效对应日止 基本保险金额 本合同的基本保险金额是指保险合同上载明的保险金额，若本合同附加的“国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险合同”发生保险事故，则本合同的基本保险金减少为零。 缴费方式 十年、十五、二十年期交 国