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销售体系建立与岗位制定第一章 销售体系建立与岗位制定操作程序 第一环节：销售部署前期准备工作纲要 第二环节：销售基本执行流程设计 第三环节：销售前期宣传部署具体工作流程设计第一操作环节：销售部署前期准备工作纲要1、 由谁来销售 自己销售 代理商 其他方法 出售、出租、租售2、怎样的销售方式 付款方式 先住宅后商铺 整盘转让3、价格策略 高价策略——市场需求大时常被采用 低价策略——淡市下常被采用 一口价策略——不分楼层朝向统一价格，易于启动 步步高价策略——低价入市，逐步调高，易于启动 内部价策略——针对心理的策略，吸引投资者和集团购买 优惠价策略——以让利来吸引客户 差别定价策略——适合综合楼销售，如将住宅调低而商铺拔高这里主要是为日后的宣传推广定一个主题思想和基础调子，实际就是在项目定位和目标客户背景两者之间找到一个谐振点。为了使项目由始至终都保持一个完整统一的形象，以后的宣传始终都要围绕这一中心主题而展开。例如：针对青年人而开发的住宅项目，鉴于青年人对未来充满美好的憧憬和乐于接受新生事物这一特征，完全可以创造一个新概念来作为宣传主题并由始至终予以强调突出，象“享受型住宅”或“智能型住宅”等，当然创新概念一定要与项目定位相吻合。所谓调子，无非就是处理手法而已，你是采用高品位的浪漫主义还是百分之百的现实主义；是务实中略带清高以体现项目的高档次，还是单刀直入以表明你的实在。具体