销售制胜秘诀,如v何快速谈拢价格.docVIP

如何打压房价 一：打压房价对我们的好处： 通过沟通和打压可以更好的了解房东的心里，为签独家要钥匙创造更多的机会 房价便宜可以制造更多热销氛围，逼定客户或通过强销筛选出优质客户来 打压的整个过程可以锻炼经纪人的心里素质和提高自信度以及专业度 增加成交的机会创造更好的业绩 二：打压价格的时机和话术 《1》报广告前和后打压价格 话术： 1.你好大哥，我是惠百家不动产某某，今天我们公司是报广告的日子，我们店两个同事才有一套房源申报的机会，因为你人特别好又特别想卖这套房子，所以我就跟店长争取了这样一次机会打你的房子，但现在我想落实一下你的价格是多少？他说最低105万，是吗？那我在网上看他们发信息的价格就是100万，不是您这套房子吗？因为也是五楼。主要是好不容易有这样的机会，万一打出来的价格比别的中介高的话，那不但没有客户我们领导肯定也不会再给我机会了，所以大哥您就给我个实底吧，我会掌握好的。然后和他敲定最终的价格及具体情况。 2.和邻居，本小区，及本小区周围报纸广告上的房子，和我们卖过的房子和他比较，也可以虚构房子比较。（比较法） 《2》带看前，预演谈价，虚拟客户 话术：你好大哥，我是惠百家不动产某某，我想和您沟通一下前天带看的那个客户的情况，客户看的房子除了觉得房间小点和价格高了以外，其他都觉得还可以，关于房间小这块我倒是可以再说服一下，但房价这块就得和您商量了，你这边最低能