《销售经理考核办法.docVIP

1．目的： 1.1为有效落实公司的市场目标达成，规范销售管理的市场管理和业务人员管理； 1.2有效促进业务工作开展，调动业务员市场开拓的积极性和主动性，充分发挥业绩主导的业务考核体系； 1.3有效控制和防范货物及货款风险，保证公司利益，明确业务员的权利和义务，充分体现奖罚分明的原则，促进公司的业务开展。 2．适用范围： 公司所有业务人员及编外业务员 3、定义： 高级业务员（销售高级经理）：个人业务公关能力强，负责规模客户的开发，自主唯护2～3家规模客户；同时协助业务员开发、唯护部份中、小规模客户； 业务员（销售经理）：个人具有独立的业务公关能力，负责中、小规模客户的开发，及已开发客户的唯护，同时可在高级业务员的协助下，进行大客户开发； 销售助理：协助高级业务员，落实业务开展的各种具体操作层面工作，如跟单、收票、发货跟进等。 4．工作职责 4.1客户拜访： 新客户拜访：旨在扩大公司及品牌知名度，无论预计是否与新客户发生业务往来，业务人员均需对新客户群体进行拜访。高级业务员不得少于5家/月，业务员不得少于10家/月，考核方式：每月必须拿到新客户的名片交由销售管理经理处安排统计员统计拜访客户的资料，少一家扣款100元； 自主客户拜访：高级业务员及业务员对自主业务客户实地拜访不少于1次/月，电话随访不得少于2次/周。考核方式：以每周提交的客户拜访报告交由销售管理经理为准，电话随访少