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速8八佳路店酒店开业前期市场调查报告 速八西安八佳路店计划于2013年11月试营业，为了充分掌握酒店未来的市场经营环境，提出合理的开业指导价以及协助其拟订相应的开业促销措施和方法，2013年6月8日对西安八佳路店的开业前期市场情况进行了充分调研，形成报告如下： 基本情况 地理位置：位于西安市莲湖区西门外商圈，有西关正街、环城西路等城市主干道贯穿而过，交通十分方便。从西稍门十字到西门外也就一两站路，距离城内非常接近，周边接近西门有人人乐超市、好又多超市等大型购物中心。有四十二中、西工大附小、西关小学、西工大附中、西安一中等学校；有西安市第五医院等医疗机构。 区划面积：9983平方千米 区域人口： 847万人 经济发展及社会消费状况： 人均消费状况45元/天 经济状况：西安市全年生产总值（GDP）2719.10亿元 居民收支：人均可支配收入 18659元/年 人均可支配消费14088元/年 旅游等相关行业的发展状况： 一批在过去曾经拉动西安经济快速发展的增长点现正趋于成熟或衰退，其带动作用明显减弱甚至丧失。在目前，拉动经济发展的新的增长点未能及时形成，因而出现了主导产业的阶段性“断层”。而会展业或旅游业具有很高的经济效益和社会效益，据有关部门测算，其拉动系数分别高达1:9和1:4.3，同时还可以带动一大批人就业。从西安近几年来看，会展业和旅游业的发展速度远高于GDP的增长速度，已经成为西安经济新的增长点，将会展业和旅游业作为西安的主导产业则无疑具有战略意义。 调研分析 优势： 速8品牌优势。连锁店会凭借速8高的性价比、忠诚的会 员客源、高品质的服务和产品占据市场。。 连锁店地理位置优越，地处西安市西门外商业圈闹中取静，周边餐饮、购物、旅游等各项公共设施完善齐全。 连锁店距离西安咸阳机场钟楼站不远，方便客人出行。 连锁店装修精良，是商务、休闲的理想处所。 劣势： 连锁店大门地处背街，店招及标识较隐蔽，不易客人寻找与发现。 连锁店停车位少，对于自驾游及驾车客人不方便。 连锁店周边竞争对手林立，竞争激烈，不利用开发与占据市场。 连锁店所处西门外商圈未成型，影响酒店住客的出行体验。 三、西安钟楼店的客源定位、开业价格和营销策略 概况：客房情况简述 及开业指导价： 房型 房数 挂牌价 会员价《超级会员价》 门市70%出租率客房收入 门市80%出租率客房收入 门市90%出租率客房收入 经济大床房 10间 238 元 195元 49980元 57120元 64260元 高级大床房 33间 248 元 203元 171864元 196416元 220968元 经济双床房 10间 258 元 211元 54180元 61920元 69660元 标准双床房 52间 268 元 219元 292656元 334464元 376272元 套房 3间 338 元 277元 21294元 24336元 27378元 客房总营收/月 3240间 589974元 674256元 758538元 Reverpar/平均房价 270元 221元 182元 208元 234元 以上房间价格为净房价，不含早餐。 营销策略 开业前营销目标： 提升酒店在周边的知名度，展示酒店产品性价比，为开业吸引客源奠定基础。争取开业三个月内达到平均出租率90%以上，平均房价达到200以上。 开业前具体营销措施： 加强团队自身建设，巩固壮大自身销售力量，划分闪销区域，做好任务分解。 做好酒店定位与商业宣传，树立自身品牌形象，与知名商铺、餐馆、茶秀等合作，建立互动。注重各种宣传形式的开展，并且参考现有兄弟门店经营的优势及劣势，挖掘酒店周边商务资源，开发企业客户， 对酒店周边商务资源进行收集（写字楼、商务楼、酒店周边企业）信息，印制酒店房费抵扣券（面值20元），签订协议，稳定客源。开发协议客户、上门咨询时赠送。结合钟楼店特有的地理位置优势，发展可持续经营道路。针对商业圈客户特点，印制酒店宣传单页，大规模的宣传酒店开业信息。针对商住小区、餐饮街散发日租房、特价房等的宣传单页。扩大酒店知名度、吸引客源。印制酒店体验券，针对门店潜在企业客户负责人，邀请试住体验， 4、开通微博，开展电子营销。开通所有中介进行推广，利用各种电子商务平台进行宣传、推广酒店产品，尽快打开市场。 开业后营销目标： 不断提升酒店在周边的知名度，提高酒店产品性价比、提高宾客满意度，提高会员及协议客户比例，争取开业三个月后达到平均出租率95%以上，平均房价达到220以上。 开业后具体营销措施： 充分利用中央支持系统：速8官方网站（房费抵扣电子优惠券，推出门店增值服务—赠送矿泉水、早餐等） 结合电子信息平台(去哪网、拉手网等团购)开展多元化的电子市场营销，进行口碑