2015年山东新泰市中高新天地项目营销报告83页.pptxVIP

中高·新天地2015年度营销报告2015.1诚信 协作 卓越 创新一、现状问题归纳Part1方案背景思路梳理现状问题分析本轮营销方案思路梳理思路背景前期我司从项目前期调研定位起服务贵项目长达四个月的历程因市场、工程、销售等方面综合原因导致销售工作进展缓慢根据贵司总部指示在实现销售的基础上做足项目后期工作打造一座成功的精品型城市综合体对此，浩华团队在之前工作基础上重新发散思路、整合资源围绕销售与运营两大要素探索项目新的发展路径本轮营销方案思路梳理思路背景为实现本案总体成功，在销售之前，应重点解决以下四大问题：现状问题分析思路背景1市场的问题：如何在逆境中重生，树立信心保障？经过几个项目的前车之鉴，投资市场正变得越来越谨慎……问题3：运营失败案例：平阳国际商业中心全部销售，无统一运营管理，空置率高达50%以上。问题2：招商失败案例：东方时代广场全部自持，但业态定位与银座高度相似，招商步履维艰，经营惨淡。问题1：销售质疑案例：钻石名厦五证不全，交房严重延迟，打击客户信心，据悉至今尚未取得土地证。现状问题分析思路背景2产品的问题：如何重塑商业价值？现状问题分析思路背景3运营的问题：如何解决销售与运营矛盾，安全着陆？若要实现销售，必然要对商铺划小，控制总价；若要保障运营，必然要进行商铺重组整合，适应商家需求；二者矛盾如何化解？现状问题分析思路背景4推售节奏的问题：如何制定合理有效的推售策