《2014如何进行现场演示.docxVIP

如何进行现场演示(一)1.1 建立演示心态：　作为一个演示者，要有一个平和，自信，积极的心态。相信自己可以取得成功和得到用户的认可。　好的演示心态天线在自我定位，重视和敢于挑战对手，临场发挥三个方面。　好的演示心态下演示者是不会心浮气躁，上来就攻击对手，指望一棍子打死别人，搞定客户；　好的演示心态下演示者不会看到强手就害怕发虚，看见对手实力不强就轻视，是遇弱我强，遇强更强，勇于面对压力和挑战，正常甚至超常发挥；　好的演示心态下演示者在演示过程中不会遇到一点挫折就心灰意冷，会做好多次反复交流的准备，这个多次反复交流就是客户对你还有兴趣的一种表现；　好的演示心态下演示者对自己精心准备的套路和功能也不会过于自信，用一种平和的语调和对事业执作的激情感染用户，打动用户，让客户相信我们是一帮想做事，肯做事，会做事的人，演示时无论得分失分都不要高调，肚子没有货的人才喜欢炫耀；　好的演示心态下演示者在演示过程遇到设备和 \t _blank软件操作意外一定不会紧张，紧张就让别人看笑话。即使是出现很严重地低级 \t _blank软件错误，也会不慌不忙重新开始，不需要做太多没有必要的解释，一定要解释也应该是幽默的方式。用自己的从容镇定感染用户，建立用户对自己的信任，对公司的信心。　根据个人经验一个好的心态演示者往往是哪些对自己的公司，对自己的团队，对自己的产品，对自己的能力有充分自信的人才能上阵，不要用