《保险面谈话术.pptVIP

基于客户需求销售的话术 建立信任 1. 消除芥蒂 2. 见面的目的、过程及得益 3. 介绍公司 4. 演绎理财概念 5. 发掘需求 5.1 风险管理 5.2 退休管理 5.3 子女教育基金 5.4 财富管理 6. 获取预算，约定再见时间 7. 要求转介绍 8. 选取产品，制作建议书 * 客户需求销售系统话术（建立信任） 版本：2009 v1.0 AXA Adviser Training School 2009 v1.0 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户资料模型（话术版） 李云龙，1978年11月28日出生，现年30岁，在中国银行信贷部做信贷科长，每月收入10000元；太太王菲，28岁，在一家中学做老师，每月收入3000元，两人工作基本稳定，都有社保“四险一金”，全家每月支出大约5000元，有个3岁的儿子李小龙，全家都没有买商业保险，父亲65岁，母亲60岁, 每月要给父母600元生活费，需赡养二老20年。目前银行存款一年期利率为2.25%，假定未来30年平均通货膨胀率为3%，假定投资回报率为7%.计划身后费用5万，善终医疗费