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Maickel 2014-06-29 目 录 工作具体范围 销售的重点 计划总记 支持 1 2 3 4 1. 工作具体范围 协助同事共同完成计划销售目标 客户关系维护与新客户开发、客诉处理 产品应用和市场的学习与拓展 工作具体范围 渠道管理 渠道建设 销售指标 1. 工作具体范围 （1）销售指标 晶掁、电感和配单物料 电解电容、安规X\Y电容 主线贴片容阻 不低于 100 万元 不低于100万元 不少于300万元 年销售不低于500万元 销售额指标 （2）渠道建设 客户关系维护 客户回访率不低于 60 %； 现有客户销售额不低于 200 万元 客户开发 新客户开发不少于 50 个； 新客户销售额不低于 300 万元 1. 工作具体范围 （3）渠道管理 协助同事评估客户直到形成订单 处理客诉、交期协调、维系客情 寻求客户需求、制定拓展计划 1. 工作具体范围 渠道管理 2. 工作的重点 产品线完善 回款控制 渠道建设与 监督 同事协调与学习 安规X\Y电容 电解电容 功力电感与ESD器件 产品完善 2. 工作重点 （2）渠道建设与监督 渠道监督与建设 销售政 策执行 协助同事开发客户及评估风险 寻找客户需求与配单物料 2. 工作重点 （3）同事协调 学习与培训 部门流程 岗位管理 绩效监督 2. 工作的重点 （4）回款控制 建立信誉评级制度， 细化回款周期 合理安排发货，确保货款安全 定期进行回款催缴，及时跟踪 2. 工作的重点
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