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● 课程背景中国加入WTO的世界经济大环境，对于广大我国企业来讲，是机遇更是挑战，这是一个不争的事实。我国企业如何将挑战转化成机遇，很大程度上依靠产品的成本与质量。采购管理作为企业生产经营管理过程的一个基本环节，已经越来越受到国际大型企业的广泛重视，但采购部门一直是企业的“幕后英雄”，因而目前情况国内大多数企业对此关注明显不够，仍然不能摆正采购工作在企业经营管理中的真正位置，不能把采购管理纳入企业发展的整体战略，以至采购人员的工作技巧和工作进展还不尽如意。采购与供应链管理工作正如Jan Holmstrom 教授所将：供应商只要拧一拧供应链，就能为客户提供全新的价值定位，并改进自己的运营，而不要在客户服务质量和客户服务成本之间作出痛苦的抉择……采购与供应链管理在企业中的作用：建立既具战略性又具灵活性的供应商关系成本降低，成本中心转化为利润中心将采购战略和公司及业务单位的战略紧密结合提高公司物流效率，降低成本专业和投入，提高公司形象● 课程收益通过培训，学习采购方法和经验，使采购管理主管和采购人员具备应有的素质和正确工作方法等。推动采购与供应链管理的发展，引导企业正确、快捷地步入科学管理殿堂，提升企业的采购管理水平和竞争能力。使学员能够从企业和供应链出发，系统有序地开展工作，降低成本提高效率。使学员能与供应商保持竞争而合作的良性供应关系。使学员能够在商业运作中，提高自身的实战能力、职业素养和工作技巧。应商？ ● 课程对象总经理、副总经理、采购总监、物流经理、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管、采购工程师 工程师等● 课程内容第一讲：新时期的采购日新月异的商务环境 6．波特竞争模型国内采购管理的现状7．采购管理职能的间接作用采购与供应链的简单模型8．采购四阶段采购的现代角色9．采购管理的趋势5．采购新趋势第二讲 供应链管理：构筑新型供应关系供应链管理与供应链的构成因素4．供应链管理的性能评价供应链管理的行动骤供应链的四个流程实现与管理的原则5．信息失真和“牛鞭效应”供应链管理能为企业带来什么如何从供应链构筑价格优势第三讲 供应商开发与管理1．供应商合作形态5．供应商关系管理策略供应商的开发计划管理6．零部件及原材料供应管理的基本策略供应商的认证7．供应链上各个环节有机连接的基本策略保持与供应商竞争而合作的关系模型8．供应商关系管理策略第四讲：采购谈判?1．何为谈判6．谈判开始阶 2．谈判能力的三大要素 7．谈判过渡阶3．谈判中的三个问题8．实质性谈判 4．谈判的步骤 9．交易明确阶5．计划准备阶10．谈判结束阶谈判的致胜之道 详细的谈判计划优势的谈判行动 降低期待系数 ?第五讲：商务管理1．采购成本观念4．和约订购单条款的背后意义2．追求成本而非价格5．战略供应合同3．采购合同管理6．合同陷阱案例分析第六讲：企业供应链管理供应链管理思想JIT、TOC与供应链管理供应链性能评价虚拟供应链与第三方供应链管理供应链柔性管理● 讲师介绍：柳荣老师?香港国际经济管理学院客座教授香港企业生产力协会顾问中国物流协会认证讲师《现代生产》、《IE工业工程》等多家知名媒体的特约撰稿人。柳老师曾在三菱集团(日资)担任生产课长、生产部长、IE推行主任、生产经理和采购经理、制造总监，后在春兰集团担任高层管理职务。有十多年的生产、采购管理经验，曾多次应邀到日本、美国等等参加生产采购管理研讨。专注于采购和供应链管理、业务流程分析与优化。主要研究领域：生产管理（采购供应链管理 生产实务管理、JIT精益生产、班组管理技巧等系列课程）讲师特长：逻辑和表达能力强，能结合企业实际提供针对性的培训，并得到广大学员的认可。精通生产管理、采购供应链管理。有丰富的大型企业实操经验，能将经验提升为理论体系，授课中运用丰富的案例分析及能转化为实际应用。熟悉现代管理系统，熟悉MIS、MRP、MRPII、ERP、SCM等信息管理系统。熟悉国际及国内IT通信、电子、机械的企业运作与管理模式。培训风格：柳老师主讲的课程以观念和实务为特色，大量列举常见事例丰富课程讲解，主题鲜明、事例生动，理论部分观点新颖，常有惊人之语，实务部分主要由十余年的生产管理和采购物流管理所积累的丰富案例为主，其演绎充满活力、富有激情、极具感染力，贴近企业的实际需要。主要客户：爱默生（美）、富士施乐（中国）、林氏国际（台资上市）、南太电子（美国上市）、大亚弯核电、东江集团、春兰集团、波导科技、光明乳业、雅玛哈（日）、爱立信、拉法基（法）等下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情