苹果成功密取码--用战略五力模型分析苹果成功的原因.docVIP

苹果成功密码 --用战略五力模型分析苹果竞争战略 “iPad 2之年”！ 当平板电脑的追随者们还在钻研“iPad-like”时，美国当地时间3月2日，旧金山芳草地艺术中心，万众期待的iPad 2以其“更快、更轻、更多选择”的身段亮相，并定于3月11日在美国开始销售，售价从499美元起，乔布斯放言2011年将是“iPad 2之年”。 为什么一个产品从诞生才一年的时间，出货就能达到1500万台，销售额达到95亿美元，占据平板电脑市场份额的90%，并预言2011年的出货量将达超过惊人的3000万台，是什么力量让苹果实现了如此伟大的成就，是什么力量让谷歌、三星、摩托罗拉等世界优秀企业感到惶恐呢？苹果如何制定企业的竞争战略呢？本文用战略五力模型深度剖析苹果的成功密码。 一：上游议价能力 据台湾《电子时报》报道，苹果目前掌握着全球60%以上的电容式触摸屏产能——iPad的触摸屏主要由台湾厂商宸鸿和胜华两家企业生产，它们的产品大部分被苹果包下来。 此前几周，市场突然传出消息称苹果正和三星签订78亿美元的零部件供货大单。三星是iPad2最重要的零部件供应商：三星将向iPad2提供TFT-LCD显示屏、图形处理器(GPU)、随机存储器(RAM)、Nand-flash内存等零部件。这些零部件是生产iPad的关键部件，巨额的采购不但可以降低采购成本，同时堵塞竞争对手的采购渠道。 “你如果跟苹果选择了同一家供货商，那么你无法得到像苹果一样的速度和低价。”业内人士经常这样无奈地表示，因为你的量不够，而且没有苹果的光环效应。国金证券分析师陈运红则透露，最近由Asymco发布的报告显示，苹果公司已经向App应用程序开发者支付了超过20亿美元销售分成，同时其iOS设备用户人均App应用程序下载量也已经突破了60款。迄今为止，苹果App Store应用程序下载数量每天超过3000万，而且这一数字还在增长当中。 本文作者许星科先生是从营销管理一线成长起来的资深实战型专家，聚恒营销顾问机构总经理，江西采纳营销学院发起人。 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?” 　　“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?” 　　他鼓起勇气说：“我要一个黑色的。” 　　脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩，随即递给他一个黑色的气球。 　　他开心地接过气球，小手一松，气球在微风中冉冉升起。 　　老人一边看着上升的气球，一边用手轻轻地拍了拍他的后脑勺，说：“记住，气球能不能升起，不是因为它的颜色，而是因为气球内充满了氢气。” 　　大道理：成就与出身无关，与信心有关。这个世界是用自信心创造出来的。有自信，积极的面对自己所拥有的一切，这种积极和自信会帮助人登上成功的山顶。 　　小故事4、囚禁的章鱼 　　一只章鱼的体重可以达70磅。但是，如此庞大的家伙，身体却非常柔软，柔软到几乎可以将自己塞进任何想去的地方。 　　章鱼没有脊椎，这使它可以穿过一个银币大小的洞。它们最喜欢做的事情，就是将自己的身体塞进海螺壳里躲起来，等到鱼虾走近，就咬断它们的头部，注入毒液，使其麻痹而死，然后美餐一顿。对于海洋中的其他生物来说，它可以被称得上是最可怕的动物之一。 　　但是，人类却有办法制服它。渔民掌握了章鱼的天性，他们将小瓶子用绳子串在一起沉入海底。章鱼一看见小瓶子，都争先恐后地往里钻，不论瓶子有多么小、多么窄。 　　结果，这些在海洋里无往不胜的章鱼，成了瓶子里的囚徒，变成了渔民的猎物，变成人类餐桌上的美餐。是什么囚禁了章鱼?是瓶子吗?不，瓶子放在海里，瓶子不会走路，更不会去主动捕捉。囚禁了章鱼的是它们自己。它们向着最狭窄的路越走越远，不管那是一条多么黑暗的路，即使那条路是死胡同。 　　大道理：工作生活中，我们经常会遇到许多羁绊和束缚，对于它们，我们毫无办法。殊不知囚禁我们的不是别人，而是自己，是我们不健康的心态和偏激的态度。 　　小故事5、摔碎的牛奶瓶 　　十几岁的桑德斯经常为很多事情发愁。他常常为自己犯过的错误自怨自艾;交完考试卷以后，常常会半夜里睡不着，害怕没有考及格。他总是想那些做过的事，希望当初没有这样做;总是回想那些说过的话，后悔当初没有将话说得更好。 　　一天早上，全班到了科学实验室。老师保罗?布兰德威尔博士把一瓶牛奶放在桌子边上。大家都坐了下来，望着那瓶牛奶，不知道它和这堂生理卫生课有什么关系。 　　过了一会