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市场推广手册 一、核心目标： 1.宣传学校 2.引导或邀请目标客户群上门咨询 1.1宣传学校1.1.1学校的名称、地址、特色课程、咨询 方式1.2引导有意向的客户群上门咨 询 1.2.1引导上门  市场专员在做市场推广期间，切忌给目标客户群报价。  市场专员单凭家长描述是不可能准确判定孩子真实的 学习水平，因为家长描述一般带有个人情感色彩 。无法确定孩子真实学习能力及学习水平，也就无法制定学习方案和学习规划，所以也就无法报价。  二、适宜的宣传时间段 1.小时间段 临放学前30分钟内 2.大时间段   2.1开学之初  宣传核心：提醒家长防患于未然，尤其针对假期没有参加辅导班的学生。   理由：假期使学生松懈，开学后会出现不适应。新学期新知识难度也增加。 2.2第一次段考前 宣传核心：唤起家长记忆，保持熟悉度。通常情况下，在这一时段的家长危机感较弱。 2.3第一次段考后 市场专员进行密集宣传，高效迎合目标客户群的需求点。2.4补充 在进行密集宣传的同时，外呼或者短信也应密集邀约。 三、市场专员的基本原则和