科学研究方法与论文写作营销策划书.docVIP

工商管理 学院 本科实践教学讲义 课程名称：科学研究方法与论文写作 贵州财经大学教务处制 2016年6月 目 录 营销实践 3 一、实践内容、目标及要求 3 （一）实践内容 3 （二）实践目标 3 （三）实践要求 3 二、实践准备 3 （一）实践环境说明 3 （二）实践项目说明 4 三、实践基本步骤 4 四、实践测评与考核 4 营销实践 一、实践内容、目标及要求 （一）实践内容 各实践小组进行研究项目设计：主题自选。 （二）实践目标 学期初期组织学生成立项目小组，项目小组在接受课堂教学的同时，对从书本及课堂上所学的每一章节理论内容运用到研究设计中，通过选项、立项、调研、策划方案制定、成果制作（PPT）等一系列实践工作进行论证、设计、运用。通过贯彻于整个学期的实践项目设计及操作，学生边学边实践，课上到什么章节，项目就推进到相应的环节或部分，扎实地锻炼学生的项目操作能力以及团队分工协作能力。另外，通过老师对项目小组持续一个学期的项目指导等教学互动，充分帮助学生实现和提高将理论知识转化为自身的应用能力。 （三）实践要求 各小组通过小组讨论选择研究设计项目，通过选项、立项、调研、策划方案制定、成果制作（PPT）等一系列实践工作进行论证、设计、运用，并进行网上相关资料检索，小组实地调研、小组讨论，按照研究设计流程，最终进行所选项目的研究设计。 二、实践准备 （一）实践环境说明 各小组根据所选项目要求进行论证；借助图书馆电子阅览室收集相关资料；多媒体教室进行PPT成果展示。 （二）实践项目说明 学生需按照实践要求组织小组讨论、进行实地考察、进行网上相关资料检索。 三、实践基本步骤 步骤 工作内容 时间安排 一、成立项目小组 1、对学生按5—7人 （根据班级人数情况可调整）为一组进行分组； 2、学生进行头脑风暴等工作，以便根据平时所关注行业、企业、各种社会现象、各种兴趣进行选项、立项。 3、学生小组进行项目小组内分工，撰写工作计划书进行工作任务安排。 第6周左右 （实践课时2） 二、实践指导 1、方案整体框架修正； 2、项目设计中相关主题的调查和分析工作； 3、对项目的实际意义及可操作性进行评估； 4、方案各部分主体内容指导； 5、以往优秀成果展示。 三、成果汇报 1、PPT制作展示； 2、小组发言人进行成果讲解； 3、小组各成员根据其负责项目中的部分，负责各部分的答疑； 4、成果提交 四、实践测评与考核 1、项目完整性（方案整体内容的完整性） （20分） 2、理论原理、方法的运用科学性 （10分） 3、项目可操作性 （10分） 4、项目实际意义 （10分） 5、PPT制作水平、现场讲解效果、答疑情况 （50分） 营销策划就是企业在其经营方针、经营目标的指导下通过对从而将产品推向市场，达到占有一定市场份额为目的的过程。接下来浅谈一下这次市场营销策划活动我的收获。 一、准备充分，不打无准备之仗。 在决策过程中，需要系统客观收集和分析有关营销活动的信息所做的研究。我们小组在决定做烧仙草策划方案的时候就做好了准备。我们大家先集中在一起讨论我们这次市场营销活动要解决的问题、每一个人的分工、每一个人写的部分有什么不同的问题、每一个部分应当怎样衔接、大体的方向是什么等内容。然后进行了实地考察。结果证明，我们的准备取得了很好的效果。 二、因地制宜，结合实际，施行方案要切实可行。做营销策划方案，首先我们就需要确定烧仙草营销要达到的任务和目标。这个任务和目标是对烧仙草的决策行为和经营活动起着指导的作用，让老板能够清楚的知道自己即将需要干什么才能够扩大产品销量、提高产品、店面的知名度。抱着这样的目标，我们采取了行动。我们小组的方案是烧仙草营销策划，离科大龙源公寓很近，所以我们一行六人一起来到了烧仙草，去实地考察情况。我们考察了烧仙草自身的经营状况和周围的情况，发现了烧仙草现在存在的问题，又观察了其他的类似的竞争对手的营销策略，不仅发现了它们之间的差别，还同时萌发了很多极具创意的想法来加强产品的宣传。我们想出的大多数想法是在现有营销渠道和产品策略的改进、创新，这样实施起来不仅新鲜有趣、会收到预期的效果、并且实行起来也比较方便，可以节约成本。 三、策略要创新，达到吸引人的效果。 我们结合实际，想出了很多很好的方法来扩大销售量。主要采用创新的方法是在网上营销。现在很多的店家已经意识到了网络营销的重要性，但是现存的网络营销形式和方法过于单一。如果能够以新的形式和方法实施网络营销活动，就可以产生很好的宣传效果，这是其他的竞争对手没有采用过的一种方法。并且可以借助现有的腾讯QQ、人人、微信平台，这样的方法在不知不觉中会产生很好的反响，而且受众面比较广