毕业论文---农村快速消费品市场技巧.doc

毕业论文 题 目 解析农村快速消费品市场 学生姓名 刘春婷 学 号 2013010666 专 业 乳品工艺 指导教师 费 ? ? ? ? 二零一六年 四月 六日 目 录 摘要 1 背景 2 一、快速消费品概述 3 二、农村快速消费品市场特点 4 （一） 价廉的快速消费品销售较快 5 （二） 传统节日快速消费品消费火热 6 （三） 快速消费品新产品推销较慢 7 （四） 快速消费品消费分散 8 三、农村快速消费品市场营销存在的问题 9 （一） 品种较少 10 （二） 包装不够合理 11 （三） 价格过高 12 （四） 部分产品质量较低 13 四、农村快速消费品市场营销策略 14 （一） 优化产品种类 15 （二） 合理化产品包装 16 （三） 降低产品价格 17 五、结束语 18 参考文献 19 摘要 快速消费品是一类特殊的商品，与耐用消费品有很大的不同，快速消费品消耗量大，消耗速度快，消费周期短，且很多快速消费品的消费具有季节性，且快速消费品的消费日益呈现个性化、多样化等趋势，其销售渠道也发生了很大的变化，在我国，随着物流业行业的快速发展，在供求上还存在很多问题。我国的物流企业很多是由传统的仓储、运输企业转型而来，在管理水平、技术力量及服务范围上还没有质的提高，真正实力超群、竞争力强的物流企业为数不多。“多、小、弱、散、慢”是目前物流市场的整体状况。我国物流业的发展与快速消费品对配送的快速响应要求不相适应。 鉴于此，面对在快速消费品企业竞争日益激烈的今天，对农村快速消费品市场展开研究，首先对快速消费品的概念和特点进行分析，分析农村市场的特性及快速消费品在农村市场的营销状况和农村快速消费品市场的竞争特性，然后提出农村快速消费品销售存在的问题，最后提出解决问题的办法和策略。在快速消费品企业竞争日益激烈的今天，加强对农村市场的研究并制定相应的市场营销策略是快速消费品企业提高市场竞争力的重要手段。通过研究快速消费品企业农村市场的营销策略，将实现提高快速消费品企业的竞争能力的目的，并且对整个行业的发展也起到积极的推动作用，有利于快速消费品企业的发展。 研究的背景 随着社会消费的不断增长，人们发现有很多消费品消费频次高，需要得复的使用与消耗，消费量特别大，生产企业主要通过规模的市场量来获得利润和价值，于是逐渐将这类商品称为快速消费品。改革开放以前，我国快速消费品行业品种少、产量小、档次低，主要是满足人们的生活必需，难以满足人们的多种需要。改革开放以后，快速消费品行业率先对外开放，我国快速消费品行业进入快还发展期。现在，我国基本形成了十分丰富的快速消费品产业，能够满足人们的各种需求。下面以占主导地位的食品业和日化工业分析我国农村快速消费品的发展情况。 一、 快速消费品概述 （一） 快速消费品概念 快速消费品是指周转周期时间较短、流转速度较快、价值不高、易于消耗、消费者分布广、购买频率高、购买持续时间长的消费品。快速消费品主要是人们生活消费的必需商品，主要包括香皂、牙膏等日化类产品，以及烟、酒、饮料、小吃等副食类产品。 快速消费品分为四个子行业:个人护理品行业,由口腔护理品、护发品、个人清洁品、化妆品、纸巾、鞋护理品和剃须用品等行业组成;家庭护理品行业,由以洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品以及以盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和磨光剂为主的家庭清洁剂等行业组成; 品牌包装食品饮料行业,由健康饮料、软饮料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等行业组成;烟酒行业。 （二） 快速消费品特点及消费特征 1、消费周期短，周期一般不长于10周，快速消费品属于易耗品，流转速度快，消费者购买频率高，因此产品的周转期特别短，特别是日化类用品属于消费者的生活必需品，消耗量特别大。 对于快速消费品生产企业来说，做好消费者购买的引导工作，有助于加快产品的周转周期，实现企业产品销售量的快速提升。 2、视觉化产品，消费者在购买时很容易受到卖声气氛的影响 3、快速消费品多是便利品，范围分布广泛，满足了消费者购买商品的方便、快捷的需求。因此，在快速消费品营销渠道建设中必须把“便利性”作为至关重要的因素来考虑。 4、快速消费品一般价格较低，属于公众生活必须