数小型美容院加盟s店店长职责要求.docVIP

小型美容院加盟店店长职责要求 　　一个好的小型美容院加盟店必须有一个好的 店长，怎样才算是个好的店长呢？好的店长需要从以下方面来要求自己： 　　 　　一、上班前的仪容（头发、制服、鞋子、体香、口气、微笑）各方面都要注意细节，保证精神饱满的面对工作。 　　 　　二、早上 　　 　　1、 检查美容师的迎宾礼仪； 　　 　　2、检查美容区的卫生，整洁情况； 　　 　　3、查看订货申请表； 　　 　　4、开早会： 　　 　　A、总结昨天的失败实例，找问题点，分享配合好的例子；鼓舞士气。练习礼仪和接待用语。 　　 　　B、检讨服务品质（不厌其烦地加强） 　　 　　C、工作检讨，并表扬表现好的美容师，激励士气，确定当天的目标； 　　 　　5、查看预约表，研究客人资料卡，告诉美容师针对不同顾客的销售诉求，并让美容师重述一遍 　　 　　6、 提前30分钟到店批阅昨天未看过的资料卡。并把今天到店客人的资料卡进行分析和查阅，确保接待的准确性和有效性。 　　 　　三、以新客到店为例 　　 　　1、若新客没有预约，让美容师一度咨询，填资料卡（按接待礼仪流程），店长二度咨询，进行皮肤诊断。相关要点： 　　 　　A、 美容师介绍店长（抬高店长）； 　　 　　B、 赞美客人； 　　 　　C、要时常保持微笑，要正眼面对客人，要充满自信； 　　 　　D、测皮肤时要注意言词要简单明了，要用专业术语； 　　 　　E、问客人的护肤状况（多久做一次，做什么护理……） 　　 　　经常做——测皮肤不要罗嗦，突出内调外治的要点 　　 　　偶而做——加强定期护理的必要性，强调皮肤的生长周期 　　 　　从未做——告诉她保养与不保养的区别 　　 　　F、使用《xx美容院顾客档案手册》，边填写边解说，如 　　 　　粉刺黑头（怎样形成的） 　　 　　痘痘（体内问题、护理问题） 　　 　　T油（皮肤的结构） 　　 　　斑（内分泌问题、保养问题） 　　 　　微细血管上浮（有否换过肤、皮肤是否过敏） 　　 　　G、特殊问题——过敏、易敏感等字用红笔标示清楚 　　 　　H、店长作出判断，并填写特殊加强项目——如仪器、背穴、内调等，注重治疗部位——如粉刺、暗疮、斑、去黄等，以及体内问题——便秘、肠胃、月经不调等。 　　 　　2、店长咨询时要注意观查新客的各方面反应 　　 　　A、反应很好的——安排心目中的A级美容师做（手法精湛、配合度好、客情度好的美容师）； 　　 　　B、反应一般的——安排C级美容师（要告诉美容师怎样与自己配合）； 　　 　　C、没护肤观念的或从未护理的——安排美容师助理（告诉美容师怎样与客人沟通，寻找共同话题，并多赞美客人 　　 　　3、安排好美容师后，店长要进去关心客人，看看客人习不习惯，会不会冷，给客人盖好被子，按按手，交待美容师要注意哪些方面（在客人面前特意交代，如：“××，你给李姐做的时候，按摩要轻一点，指压多一点等等”或“额头那颗痘痘给她清掉，注意清完后擦点冰点清毒消痘膏”，而美容师要学会配合：“李姐，你看我们店长对你多好”）。 　　 　　4、与美容师的默契配合——要告诉美容师你要通过她了解到客人什么： 　　 　　A、 客人反应，在乎什么？ 　　 　　B、消费习惯（刷卡、付现，不喜欢开卡，喜欢单次消费等） 　　 　　C、护理观念，在别的店有否疗程，满意我们的方式吗？ 　　 　　D、用去角质、治粉刺的产品建议5—8天回店一次的反应是怎样，行或不行？ 　　 　　F、 客人最忌讳的，如：不喜欢提起老公或孩子。 　　 　　5、客人出来，店长问：感觉好吗？切入话题——想长期在我们这里做保养吗？ 　　 　　6、以美容师的了解作为武器，让客人感觉你所说的东西都很对，要学会察言观色，攻击力要强，不要拖泥带水，要抓住重点诉求。 　　 　　四、在有空时 　　 　　1、随时接听电话，用专业的电话礼仪； 　　 　　2、若预约客人未到时要打电话追踪——结果（取消或改约记录）； 　　 　　3、送完客后马上填写客户资料卡，签名并加上意见； 　　 　　4、到美容区去关心客人，除表现专业素质价值外，也为客户提供了可以诉苦的对象，聆听的对象，使之产生备受尊重的感觉； 　　 　　5、不论是会员还是非会员，在她过生日的时候都要致电问候； 　　 　　五、随时关心客人 　　 　　1． 健康、气色状况； 　　 　　2．皮肤变化情况，不管来第几次，随时看资料卡调整产品的搭配技巧； 　　 　　3． 情绪情况； 　　 　　4． 工作状况； 　　 　　5． 家庭状况、小孩乖吗？老人家好吗？ 　　 　　6． 适度的赞美，鼓励客人要坚持配合； 　　 　　7． 效果——给客人信心 　　 　　从关心的对话中了解客人需求并适当销售（教育客人或成交），即使没有成交，给刻人正确的保养观念，是我们应尽的职责。 　　 　　六、店长