旅游开发项目绩效考返核制度.docVIP

旅游地产开发项目绩效考核制度 考核目的： 科学、准确地对项目部工作人员在旅游地产开发项目的开发及运作能力进行考核，促使项目部工作人员积极开发、运作旅游地产开发项目，进而实现公司对旅游度假综合体项目的开发及盈利、在全国范围内实现连锁经营。 为实现这一目标，公司采取多创效益者多得、多负责任者多得、多作贡献者多得的分配原则，特制定本办法。 考核原则： 1、奖励分配向项目承揽、承做直接参与人员倾斜。 2、业务提成与项目净收入挂钩。 3、公司明确项目部的奖励比例和各类项目的提成比例，内部分配由项目部自行确定。 三、计奖条件： 1、项目承揽、承做过程中未发生违法、违规事项或重大失误，且不存在任何遗留问题。 2、已按规定完成对旅游度假综合体项目的增资入股。 3、已于相关项目公司签订相关增资入股或股权转让合同、溢价协议等。 4、我司资金已进入与项目公司共管账户； 5、项目计奖申请已经董事长审核确认。 四、考核指标： 除了要积极、及时的做好上级交与的工作外，还要完成如下考核指标，具体如下： 考核对象 考核标准 年度 季度 月度 副总裁 个人及团队每年至少考察24个项目，成功运作6个项目。 个人及团队每季度至少考察6个项目，成功运作1-2个项目。 个人及团队每月至少考察2个项目。 项目总监 个人及团队每年至少考察12个项目，成功运作3个项目。 个人及团队每季度至少考察3个项目，成功运作1个项目。 个人及团队每月至少考察1个项目。 中后台部门 做好对项目人员的后勤支持及配合工作，如：客户来访时的接待工作、对相关同事的正确称呼、对来访客人的接待、考察行程及费用的安排等方面。 五、奖励比例： 奖励对象 奖励额度 项目组（包括承揽和承做） 项目净收入的35% 1、中后台部门；2、管理奖；3、从事公司或总部安排的未实现收入工作任务的人员；4、当期未实现或实现收入较少的员工奖励。 项目净收入的5% 六、内部分配： 承揽组包括取得项目信息、协调各方关系、洽谈、撰写报告、合同等材料等方面的人员。原则上鼓励承揽人参与承做工作，承揽组按照以下原则分配承揽奖励： 序号 分类 发挥的作用 承揽奖金的分配比例 1 独立承揽 项目开发过程中，与客户前期接触、洽谈、撰写报告等文字材料制作和最终协议签订均由该人员完成 100% 2 主动承揽 项目开发过程中，在与客户接触、洽谈和最终协议签订时，该人员为承揽该项目发挥了主导性的作用 70－80％ 3 协助承揽 项目开发过程中，在与客户接触、洽谈和最终协议签订时，该人员配合主动承揽方发挥了辅助性的作用，如相关材料制作、参与企业或主管机关联系等 20－30％ 4 信息承揽 项目开发过程中，该人员提供了非常有价值的业务商机或信息、引荐重要的有关人员等 5－10％ 七、项目奖励的核算与发放时间 每半年核算及发放一次，上半年核算的奖金于当年第三季度发放；下半年核算的奖金于次年一季度发放。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡