市场或营销t 战略(市场细分)练习与答案.docVIP

《市场营销学》习题集 （一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1．同一细分市场的顾客需求具有____2_________。 A．绝对的共同性 B．较多的共同性 C. 较少的共同性 D．较多的差异性 2．_______3____差异的存在是市场细分的客观依据。 A．产品 B．价格 C．需求偏好 D．细分 3．某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、起重机、水泥机搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种______2___策略。 A．市场集中化 B．市场专业化 C. 全面市场覆盖 D．产品专业化 4．采用______4___________的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。 A．市场集中化 B．市场专业化 C．产品专业化 D．市场全面覆盖 5．采用无差异性营销战略的最大优点是_____2_____________。 A．市场占有率高 B．成本的经济性 C. 市场适应性强 D．需求满足程度高 6．就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是________1_______的结果。 A．市场细分 B．精心策划 C．综合平衡 D．统筹兼顾 7．集中性市场战略尤其适合于______4____________。 A．跨国公司 B．大型企业 C．中型企业 D．小型企业 8．同质性较高的产品，宜采用_______3_____________。 A．产品专业化 B．市场专业化 C．无差异营销 D．差异性营销 9．市场定位是________2_____在细分市场的位置。 A．塑造一家企业 B．塑造一种产品 C．确定目标市场 D．分析竞争对手 10．________1_______是实现市场定位目标的一种手段。 A．产品差异化 B，市场集中化 C. 市场细分化 D．无差异营销 11．市场细分化是根据_______1_______的差异对市场进行的划分。 A．买方 B．卖方 C．产品 D．中间商 （二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于2个，请准确选出全部正确答案。） 1．市场细分对企业营销具有以下利益________________。 A．有利于发现市场机会 B．有利于掌握目标市场的特点 C. 有利于制定市场营销组合策略 D．有利于提高企业的竞争能力 E．有利于节省成本费用 2．细分消费者市场的标准有_____________。 A．地理环境因素 B．人口因素 C. 心理因素 D．行业因素 E．行为因素 3．属于产业市场细分变量的有______________。 A．社会阶层 B．行业 C. 价值观念 D．地理位置 E．购买标准 4．无差异营销战略_______________。 A．具有成本的经济性 B．不进行市场细分 C. 适宜于绝大多数产品 D．只强调需求共性 E．适用于小企业 5．市场定位战略包括__________________。 A．产品差别化战略 B．人员差别化战略 C. 服务差别化战略 D．形象差别化战略 E．价格差别化战略 6．市场定位的主要策略有_________________。 A．产品定位策略 B．形象定位策略 C. 填补空位策略 D．并存对峙策略 E．取代定位 7．企业在市场定位过程中_________________。 A．要了解竞争产品的市场定位 B．要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度 C. 要选定本企业产品的特色和独特形象 D．要避开竞争者的市场定位 E．要充分强调本企业产品的质量优势 （三）名词解释 1．市场细分 2．目标市场 3．无差异性营销战略 4．市场定位 （四）简答题 1．市场细分对企业市场营销有何积极意义? 2．细分消费者市场主要依据哪些变量? 3．细分产业市场依据哪些主要变量? 4．简述企业目标市场战略的三种模式。 5．简述可供企业选择的五种目标市场模式。 6．企业应怎样进行市场定位? 参考答案 （一）单项选择题1、B 2、C 3、B 4、D 5、B 6、A 7、C