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《市场营销学》习题 二00六年九月 第十二章 促销策略 一、单项选择题 1.广告被广泛用于大多数（ ）的促销。 A.消费品 B.选购品 C.特殊品 D.商业用品 2.人员推销区别于其他促销手段的重要标志是（ ）。 A.寻找开拓 B.双向沟通 C.方式灵活 D.提供服务 3.从促销的历史发展过程看，企业最先划出（ ）职能。 A.销售促进 B.广告 C.人员推销 D.宣传 4.不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是（ ）。 A.报纸 B.电视 C.广播 D.杂志 5.为建立良好的企业形象，企业应大力开展（ ）活动。 A.广告宣传 B.营业推广 C.人员推销 D.公共关系 6.（ ）一直是生产者市场营销的主要促销工具。 A.广告 B.公共关系 C.人员推销 D.营业推广 7.某省机械厂生产纺织机械，目标顾客是全国纺织企业。根据产品性质，销售范围及媒介特点，应选择的广告媒介是（ ）。 A.中央电视台.人民日报 B.省电视台.省广播电台 C.中国纺织报.邮政广告 D.地方电视台.广播电台 8.营业推广的主要标志是（ ）。 A.短期效益明显 B.方式灵活 C.双向沟通 D.提供服务 9.促销工作的核心是（ ）。 A.出售商品 B.沟通信息 C.建立关系 D.寻找顾客 10.促销的目的是引发.刺激消费者产生（ ）。 A.购买行为 B.购买欲望 C.购买决定 D.购买倾向 11.下列因素中，不属于人员推销基本要素的是（ ）。 A.推销员 B.推销品 C.推销对象 D.推销条件 12.公共关系是一项（ ）的促销方式。 A.一次性 B.偶然 C.短期 D.长期 13.人员推销的缺点主要表现为（ ）。 A.成本低.顾客量大 B.成本高.顾客量大 C.成本低.顾客有限 D.成本高.顾客有限 14.营业推广是一种（ ）的促销方式。 A.常规性 B.辅助性 C.经常性 D.连续性 二、多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。） 1.促销作为促成商品交易的经济活动，必须包括（ ）。 A.公共关系 B.营业推广 C.促销主体 D.载体 E.促销对象 2.以下属于公共关系的活动有（ ）。 A.展销 B.赞助事件 C.降价销售 D.公益活动 E.在电视台播放介绍企业的节目 3.人员推销具有（ ）特征而区别于其它促销手段。 A.信息沟通双向性 B.推销过程灵活性 C.友谊协作长期性 D.推销过程直接性 E.推销目的双重性 4.下列因素属于促销组合的有（ ）。 A.产品质量 B.营业推广 C.广告 D.公共关系 E.人员推销 5. 广告设计的原则包括（ ）。 A.真实性 B.社会性 C.针对性 D.艺术性 E.广泛性 6.人员推销策略有（ ）策略。 A.沟通式 B.试探式 C.针对式 D.目的式 E.