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营销管理学院市场营销大赛章程 一、总则 为贯彻党的“十七大”精神、落实教育部“以能力和职业发展为导向”的人才培养要求，建立院校以赛促学的教学机制，培养高校学生营销创新、策划能力和职业素养，为建设创新型国家做贡献，我院在全院范围内举办全国高校市场营销大赛，优胜者推荐参加全国市场营销营销大赛；计划每年举办一次。 二、参赛方式 1、初赛为参赛代表队根据大赛要求撰写营销案例，由评审小组对营销案例进行筛选，确定进入决赛的入围方案。 2、为保证作品的原创性，决赛阶段将进行营销基础知识与技能测试和决赛作品PPT展示及现场答辩。 3、为保证大赛的公开、透明、公平、公正的原则，决赛阶段将邀请企业人士现场评审，决赛可在承办单位所在地或合适的地点进行。 三、营销大赛参赛对象及方式 营销大赛征集参赛对象：本院本年度在校的学生，以团队为单位参赛，每队不多于3人，不符合参赛资格的选手不得参赛，一经发现即取消参赛资格；若得奖后发现，将取消获奖资格并追回有关奖品、证书，并按大赛章程进行处理。 营销大赛参赛组队方式：大赛由学校负责组队参加，每队由不多于3名学生与1名指导老师组成。 四、评奖 学院评审小组将根据统一标准从参加决赛作品中评出学院特等奖、一等奖、二等奖和三等奖；其余参加决赛选手按比赛分数、作品质量评出优胜奖、决赛入围奖与成功参赛奖。 获奖团队均颁发获奖证书。 五、营销案例写作指南 1. 目标市场的选择 市场细分的基本原则和关键要素 目标市场的规模分析和成长前景预测 竞争格局分析和竞争对手分析 2. 消费者行为分析 目标客户的购买需求分析 其他产品为何没能满足消费者的需求 目标客户的消费流程和消费心理分析 3. 产品定位说明 本产品在目标市场上的定位及其说明 目标客户非买该产品不可的理由是什么 与同类产品的差异化特征主要体现在哪些方面 4. 完整产品说明 产品定义的详细说明，产品概念来自哪里 产品定价的基本原则和方法，价格策略的制订 产品宣传的价值诉求（广告词），广告词的设计原则 整合营销传播设计，采用了哪些市场宣传组合方式 销售渠道设计，渠道设计的原则和考评原则 5. 项目的实施情况和成效评估 产品上市后至今的销售业绩（至少半年） 产品上市后本企业市场占有率的提升 产品上市后对企业形象或品牌声誉的影响 产品上市后给公司带来的回报（定性和定量分析） 产品上市后对消费者的心理和心态产生了什么影响 目标客户使用产品之后的评价和反馈意见 目标客户的忠诚度分析（重复消费率和推荐新客户比例） 6. 竞争战略的设计 本项目是采用何种战略来切入市场的，选择这种战略的依据和动机是什么 本项目对企业建立竞争优势有什么帮助 企业如何阻止竞争对手加入竞争，争夺市场 六、营销案例的基本要求 1）大赛案例内容健康、积极向上，符合国家宪法和相关法律、法规。 2）完成的营销案例不得侵权、抄袭，或请他人代写。 3）营销案例字数要求4000字以上。 4）营销案例所需数据、参考书等资料一律自行准备，报告中引用部分内容须注明出处。 5）营销案例一律采用Ａ４纸打印。 6）进入决赛的参赛队需准备20页左右的策划方案介绍PPT（提前3天提交织大赛组委会），以在决赛时现场陈述使用，同时，参赛队也可根据需要，准备必须的辅助设备及工具。 七、营销案例写作格式要求 1. 基本要求 （1）营销案例由标题、署名、摘要、正文、注释组成。 （2）标题即文章的名称，它应当能够反映文章的内容，或是反映论题的范围，尽量做到简短、直接贴切、凝练、醒目和新颖。 （3）案例简介应简明扼要地概括文章的主要内容，一般不超过200字。 （4）注释是对营销案例中需要解释的词句加以说明，或是对营销案例中引用的词句、观点注明来源出处。注释一律采用尾注的方式（即在营销案例的末尾加注释）。 2. 页面要求 作品须用A4(210×297mm)标准、70克以上白纸，一律采用单面打印；作品页边距按以下标准设置：上边距(天头)为：30mm，下边距（地脚）25mm，左边距和右边距为：25mm；装订线：10mm；页眉：16mm，页脚：15mm。 3. 页脚 从作品正文部分开始，用阿拉伯数字连续编页，页码编写方法为：第ｘ页，居中，打印字号为小5号宋体。 4. 字体与间距 作品正文字体为小四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为1.5倍。 5. 营销案例叠放顺序 （1）封面。 （2）“摘要”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四，字数不超过800字。 （3）“目录”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四，列明二级标题。格式如下： “一、空格，标题内容 （一）空格，标题内容” （4）正文。文章标题，黑体三号，居中，下空一行。正文内容宋体小四。 一级标题“一、（空格）”黑体四号，独占行，末尾不加标点。 二级标题“（一）（空格）”