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公司年度目标及部门目标和相关政策 一、2014年度工作目标 2014年1月1日-----2014年12月30日公司全年工作目标； 1、销售目标( )万。 户外销售（发布）（ ）万 制做类及换画面（ ）万 二、2014年元月1日---2014年12月30日任务明细 ◆人员配置：一部（卫飞、巩漫丽、周涛）二部（朱宏、王超群、沈杰） ◆工作内容：媒体开发，销售。 ◆工作任务明细： 1、户外发布（销售）：每人每月销售额为 万元，每人全年任务为 万元。并负责客户服务，合计 万； 2、制作类（含换画面）、设计类、每人每月销售额为 元，每人全年任务为 万（10个月），并负责客户服务，合计 万； 4、上门业务：（比重过高，不可预计性比较多） A、户外销售（发布）全年万 B、制做。 合计：万 ◆以上目标为公司2014年总体目标任务分解，具体计划由各部分解下达落实，以工资及考核激励参考本任务完成情况及《提成及激励办法》执行。 2014年01月01日 三、2014年任务明细、绩效考核及提成说明 为明确任务，保证业务落地实施，特对2014年度的销售、开发任务明细、相应绩效考核制度及提成激励法案明确如下： （一）、任务划分： 全年任务分为上门业务签约量（含销售、制做。）项目续签量及新项目开发任务； （二）、任务明细： 1、续签（销售、制作）签约量： 万/年，其中 ； 2、新项目拓展开发： （三）、绩效考核制度 1、设计原则：尊重岗位价值，进行过程管控，有效激励，及时认可贡献； 2、工资设计：仅涉及工资中绩效工资部分; 3、考核周期：月度考核； 4、指标设计： 考核指标 权重 目标/月 达成目标 分值计算方法 备注 上门业务签约达成率 % 100% 销售达成值/目标值 本着控制成本的原则 开发任务达成率 % 100% 销售达成值/目标值 5、考核结果应用：应用于工资中的绩效部分； 7、申述：若对评估结果不能认同，或认为评估操作有失公允，违反原则的，可以于评估结束起5个工作日以内提出异议申诉 （四）、提成激励方案： 业务分类 业务来源 提成点数 备注 车载业务 独立销售 按照销售额的10%进行提成 本制度仅规定提成点数； 有关提成领取的其他规定参看公司已出台的相关规定； 上门业务及独立销售或开发的业务需要提前备案，进行严格区分； 若发现将上门业务修改为独立销售或开发的，则取消业务提成，并追究相关责任人责任； 按付费进度月度工资兑现80%；年终（阴历年前）兑现20% 上门业务 按照销售额的5%进行提成 户外销售 独立销售 按照销售额的5%进行提成 上门业务 按照销售额的0.7%进行提成 市场开发 独立开发 (含收购、代理、合作、自建) 按照首年销售额的5%进行提成，独立销售按5%、上门按0.7%进行提成。 公司指派 （含收购、代理、合作） 按照销售额的3%进行提成，独立销售按5%、上门按0.7%进行提成 说明：上门业务：客户来电、来人，公司指派及公司老客户续签的业务 （五）、解释权限：发布生效权、解释权限及修改权限归属综合部； （六）、生效日期：本通知自发布之日起生效，自下个相关制度出台时自然废止。 四、营销部2011年度销售经理及业务人员绩效考核及提成奖励制度 为加大公司发展力度，激发销售、开发人员的积极性，规范公司管理，特制订本制度。 、本制度使用范围：营销经理及业务人员。 营销部业务人员独立销售的广告牌，按实际业务量的5%提成（车载广告提销售额的10%），汇款后按比例随当月工资兑现总额的80%（即：次月20）剩余的20%年总结结算（春节前）。 收购、合做。但是对公司修改章程、增加或者减少注册资本以及公司合并、分立、解散或者变更公司形式作出决议，、代理其他单位或个人广告位，独立销售按10%提成（其中开发5%，销售5%），提成总额不超过纯利润的30%。（提成办法同上） 公司指派的上门业务（含来电、来人、经理交办的业务：射击类、制作类、印刷类等），按实际毛利润的10%提成，（提成办法同上） 独立开发（选址、立项、占地协议）并施工的新广告位，政策参考开发部政策。 业务人员的老客户续签的业务，按实际销售额的4%提成，公司老客户续签或由公司委派的业务，按实际业务量的0.7%提成。 独立开发、签单并施工的制作类的广告业务（广告牌、围墙、霓虹灯亮化、标识、导识等），按毛利润的20%提成，公司的制作类业务由公司委派相关人员负责洽谈、跟单、施工完毕的制作类业务，按实际毛利润的10%的奖励给业务人员或施工负责人。（由多人合作项目，按老分配）。 营销部业务人员享受提成及加班误餐补助（按公司标准），