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鞋子卖方商务谈判 篇一：卖方商务谈判 目录 一．谈判主题---------------------------------------------------------------------------3 二．谈判目标---------------------------------------------------------------------------3 2.1 目标……………………………………………………… 3 2.2 底线………………………………………………………3 三．开局及谈判策略………………………………………………3 3.1 开局………………………………………………………4 3.2 谈判中期策略及分析……………………………………4 3.3 休局………………………………………………………5 3.4 最后冲刺阶段（策略和分析）…………………………5 四．准备谈判资料--------------------------------------------------------------------6 4.1我方资料…………………………………………………6 4.2 对方公司资料……………………………………………7 五．相关法律资料-------------------------------------------------------------------7 5.1 准备授权书，签订合同…………………………………7 5.2 履行合同…………………………………………………7 5.3 违约………………………………………………………7 5.4 索赔与理赔………………………………………………7 5.5 索赔与理赔………………………………………………7 六．具体日程安排------------------------------------------------------------------8 七．谈判地点------------------------------------------------------------------------8 八．人员分工------------------------------------------------------------------------8 九．祝本次谈判圆满成功---------------------------------------------------------8 关于向金盘实业销售原材料（含PET）的谈判方案 由于我公司目前销售于广州浙江江西三省为主要市场。现在为了增加销售额，推广于全国各地所以特别在你们海南省找到我公司商量pet合作事业。Pet和金盘实业合作看中的是金盘实业公司的在海南地区的实力，并向通过金盘实业公司的合作来开拓海南市场。双方定于12月17日丽水市莲都中山街北段五宅底2号举行正式洽谈。 一、谈判主题 我方海向南金盘饮料公司出售原材料（含PET），并建立长期合作关系。 二、谈判目标 1.目标 （1）最理想目标：对方能接受的价格高于我方期望值，对方做出多次让步，将双方利益最大化，并且维持长期合作关系。 （2）可接受目标：双方各做出一些让步，我方以较优惠的价格出售给对方，双方还有望维持长期合作的关系。 （3）最低目标：我方做出最大的让步 2.底线 （1）给予一定优惠政策，例如：价格，供给量，交货时限、支付方式。 （2）建立长期合作友好关系 目标可行性分析：一般的原材料（含PET）销售价格要高于12000元/吨，我方给出的价格已低于12000元/吨，且还给出相关折扣，已经是非常优惠的价格了，在国际市场上先例不多，我方开出的这个价格，对未来的收益也是值得考虑的。 三、开局及谈判策略 1. 开局 方案一：协商式开局 我公司现已成为是世界上原材料（含PET）领域的先导之一， 同时金盘实业生产纯净水的知名企业。。双方的实力比较接近，而且以前也未有过商务上的来往，第一次合作，采用协商式开局有利于谈判的顺利进行。 协商式开局策略是指以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，创造双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉，让谈判者有种宾至如归的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快、自然的气氛中展开谈判工作。开局时可以送一些地方特产以表我方的诚心。 方案二：坦诚式开局 在中国比较注重个人之间的人际关系，特别强调与合作者的信赖关系。采用坦诚式开局会让对方感受到我方的诚意，营造一种简单轻松的开局氛围，容易进入谈判的主题，同时也利于节省时间。坦诚式开局策略适用于任何气氛下使用，该策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己