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食品采购合同与谈判 篇一：采购谈判和采购合同的签订 采购谈判和采购合同的签订 李斌计算了大米这一均衡销售产品的经济批量以后，着手与粮食供应商谈判采购。为此李斌作了充分准备，他在预备谈判的笔记本上写道： ? 大米是常年正常销量的商品； ? 大米全年的销量大约是250吨，今年附近有新居民住宅区，估计销量还能有所上升； ? 目前市场上每吨的采购价大约是3000元， ? 大米的年商品存储费用率为20%； ? 每次出差费用大约是170元； ? 依此计算结果，经济批量11902公斤，考虑到每个小型集装箱是1000公斤，每次进货批量以12吨为宜； ? 这样每年大约进货21次，每次间隔时间为17天。 李斌想以自己一年250吨的销量，把采购价降下3---5%。 黄江是粮食供应商，是该公司的销售科长，负责接待李斌并进行谈判，他 也作了充分准备，在预备谈判的笔记本上写道： ? “好上好”大型综合超市开张以来，大米销售量逐年上升，去年的销售量为250吨不到一点； ? 该超市附近又有不少新住宅区诞生，销量有望上升； ? 今年公司开始实行新政策，根据销售量返利，一年满100吨销量返利1%，一年满200吨销量返利2%，满300吨销量返利3%； ? “好上好”是该供应商的常年合作伙伴，且销量一直稳定，是公司的前三位的买主，根据客户A、B、C分类法，黄江认为一定要接待好、服务好。为此，专门由公关部长小刘从无锡到上海专程迎接。对所下榻的宾馆、饮食乃至市区游览也都专程安排。例如，打听到李斌喜欢吃狗肉，特地在本地“老孙头狗肉店”定了一个包厢，作为洗尘接待之用。 ? 争取拿到300吨的年销量订单， 看来买方意在降低商品价格，卖方意在扩大销量，怎样解决这一矛盾，让双方通过谈判解决吧！ ? 制定一份谈判方案 ? 仔细核对大米的年销售量、采购单价、采购成本、年储存费率，进而核实经济批量，并且仔细计算，当对方要求增加采购量时，买方的采购量极限是多少，此时的经济批量又是多少？重点是谈判目标及谈判要点。 ? 完成一份采购合同 篇二：采购合同谈判议题 采购合同谈判议题 交货天数：即订单发出至到货的时间。3天内生鲜1天内。 交货地点：甲方指定地点（门店或配送） 税率17%、13%（指粮油、农副产品、图书等） 结算方式：货到（即结、7天、15天、30天）月结（结清、15天、30天、45天、60天）、绝对帐期、实销实结 付款方式：电汇等形式为异地付款，支票转帐为同城结算，一般情况下，不采用现金结算方式。 付款日：一月两次（10—12日、23—25日）按帐期最近付款日付款。 折扣：促销期间进价比正常进价应有较大幅度折扣，生鲜8%，杂货类10%，非食品12%以上，部分品牌例外。 促销堆头数：根据卖场的不同部位，一个堆头每次收费300～500元。海报、DM费：入选海报产品应承担印刷费100～300元。 赞助费用 特别年节：视供货规模、品种及年度预估销售额每个节日收取300、500至1000元不等。 厂商赞助： 新商品上架按进场单品数计算，每个单品收取50元——200元。 开业赞助、店庆赞助每个厂商收取500元——1000元。规模较小供货商不应少于300元。 退佣： 无条件退佣：即按当月购进额扣除2～5%货款，非食品比例略大。 有条件退佣：当年（季）购进额超过预定销售额追加扣除0.5～3%为宜，年月标准销售额预计可参照同类超市当前销售额进行推算。有条件返佣是我们通过努力达到的目标。 活动 广告费 ● 超市快讯● 室内灯箱● 室外灯箱或户外看板● 地板广告● 购物车广告● 购物袋广告● 电视墙广告● 店内广播广告● 运输费 补损耗：可退货，不退货 违约责任：一般只用来约束对方，否则宁愿不签 合同期限:一般到新历年底 篇三：采购谈判与合同管理 采购谈判与合同管理 第一节 采购价格、谈判与合同管理岗位职责 一、采购合同主管岗位职责 采购合同主管全面负责采购合同的管理，开展采购谈判，拟订采购合同，监督采购合同的执行情况等，为采购工作的顺利实施提供保障。采购合同主管的岗位职责如图4-1所示。 图4-1 采购合同主管岗位职责 二、采购询价专员岗位职责 采购询价专员的岗位职责是在采购合同主管的领导下，调查、收集采购物资的价格，并对其进行分析、比对，定期编制采购价格报告，具体如图4-2所示。 图4-2 采购询价专员岗位职责 三、采购谈判专员岗位职责 采购谈判专员的岗位职责是收集供应商相关信息并进行评估，拟定谈判议案，组织谈判，进行有效议价，具体如图4-3所示。 图4-3 采购谈判专员岗位职责 四、合同管理专员岗位职责 合同管理专员的岗位职责是根据采购合同制度和流程，具体实施各项价格分析、谈判和合同