市场营销试题最五.docVIP

《市场营销原理》综合试题五 一, 简述题(每小题6分,共30分): 1. 试述选择销售渠道时应考虑的问题.环境因素,产品因素,企业因素,消费者因素2. 企业为什么要进行市场细分 应抓住两点:一是市场就意味着机;二是由于企业资源有限,不可能满足所有机会,所以要进行市场细分.3. 产品处于成长期有哪些标志 销量迅速上升,成本降低,利润增加,新竞争者加入;培育市场仍是一个目标,但企业还必须面目标. 4. 影响消费者购买决策的主要因素有哪些,就大因素而言,他们各自扮演什么角色 有文化(本能的,深远的),社会(收入,职业,基础性的),个人(个性特质),心理(最直接的).5. 对市场营销概念有几种不同角度的理解,请简述之.观念说,功能说,整体活动说,过程说., 选择题(单选,每题1分,共30分): 1. 小摊贩在卖东西时,对于买主觉得价格太高,希望降价的要求常作这样的解释:这货进价就高,赚不了几个钱.如果此话可信,则可以推断小摊贩所用的定价方法是: DA. 随行就市法 B. 心理定价法 C. 理解价值法 D. 成本加成定价法2. 以下特点中,哪一个特点是垄断竞争市场所不具备的AA. 企业是价格的接受者 B. 各企业产品有差别C. 行业进出较容易 D. 信息较充分3. 一家企业只生产冰箱一种产品,但冰箱的种类有无霜,有霜;容量有100升,125升,178升,240升;颜色有乳白,浅绿,浅灰.由此可以肯定该企业的目标市场选择策略为: BA. 无差异市场 B. 差异性市场 C. 密集性市场 D. 以上都不是4. 与传统的营销观念相比,现代市场营销观念的根本特点是: CA. 将人员推销放在首位 B. 全力生产好的产品C. 围绕市场开展市场营销 D.围绕企业利润开展市场营销5. 对商品的需求之所以出现价跌量升,价升量跌的规律,重主要是因为存在着: DA. 替代效应 B. 收入效应 C. 规模经济效应 D. A+B6. 在完全竞争的市场结构中,下列说法中哪一个是不对的: BA. 企业不需要做广告 B. 企业需要做更多市场研究C. 产品是同质,无差异的 D. 买卖双方的信息是对称的7. 市场细分概念的提出,是因为市场需求具有下列的哪一个特性: BA. 同质性 B. 差异性 C. 可替代性 D. 互补性8. 根据马斯洛的需求层次理论,人的行为决定于: DA. 需求层次 B. 激励程度 C. 精神状态 D. 主导需求9. 企业发展多角化经营,最主要的目的是: BA. 降低成本 B. 分散风险 C. 扩大市场 D. 增加利润10.有人认为,包装是无声的推销员.这句话说明包装的最主要功能是: BA. 包装可以保护商品,便于运输,保存等. B. 包装具有促销功能,引起顾客注意,激发其购买欲望等.C. 包装可以提高商品价值,增加商业利润. D. 包装会增加商品的成本,从而提高商品的价格,影响商品销售.11. 供给弹性表明生产者对市场价格变化的反应灵敏程度及动态适应性,与需求价格弹性比较,它: BA. 更为敏感 B. 敏感性较低 C. 同样敏感 D. 敏感性极强12. 以下因素中,哪一个因素对形成行业垄断最不具有决定性的影响: AA. 在消费者心目中形成了极好的产品形象. B. 政府对生产许可证的发放实行严格控制.C. 拥有产品制造的核心专利技术. D. 控制了制造产品所需的关键资源.13. 根据市场营销知识AA. 市场营销不仅仅是推销和广告. B. 市场营销成本来自于消费者支出的25%.C. 产品生产比市场营销包含更多的基本经济活动. D. 只有市场营销创造经济效用.14. 市场营销观念意味着: A. 企业应该在市场营销上比以往投入更多的资金. B. 企业的着眼点应放在资源的合理利用上.C. 所有企业活动和资源利用都必须满足顾客需求,以达到赢利的目的. D. 企业主管须在以前担任过市场营销部门经理.15. 市场细分就是: AA. 试图区分出各种具有相同需求和特征的顾客群. B. 市场营销战略计划.C. 某一市场营销组合策略满足多种细分市场. E. 假设市场是由亚市场组成的.16. 市场定位就是着眼于: BA. 目标顾客如何看待某一公司的产品. B. 顾客如何看待市场竞争者的品牌.C. 分析产品在市场中的优劣势. D. 在不同品牌中,影响消费者选择的经济因素.17. 下面哪一种说法最正确地描述了零售的含义: DA. 产品销售到批发商,零售商或最终用户. B. 除了促销和定价的全部商业活动.C. 工业品和生活消费品的销售. D. 产品销售到最终用户.18. 零售商店区分为方便商店,百货商店和专卖商店,这种划分是依据: BA. 商店规模. B. 顾客心理中的商店模式. C.