市场函部工作计划操作思路及工作目标.docVIP

2005年市场部工作计划操作 思路及工作目标 经过一年的市场运作，探讨其它行业虚拟经营模式经验及总结我品牌项目发展的市场状况，现针对目前本部（市场部）实际运作状况，对05年运作思路将做如下调整说明： 市场总整发展战略，立足华东市场，培养华南市场，调整西南市场，试架华中、华北市场，集中财力看劲A级旗舰店，减少自营拓展加大大区代理招商工程及终端代理拓展力度，调整渠道结构减少专卖的拓展计划，加快商超和专柜拓展投入做到“先渗透后整合”再揭开市场拓展战术，实践品牌和效益双车齐驭。 （一）、2005年拓展方案一、拓展目标： 2005年拓展目标为发展新店家。围绕着这一目标的实施和最终圆满完成，具体分解如下： 、拓展部发展：家。 1)按月份： 月份 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 店数 5 7 2)按地区： 地区 温州 浙江 江苏 福建 店数 3)直营店：其它：如可发展直营店。 4)新店级别的比例： 区域 省会 地区 店数 比例 加强开发有影响力的省会及地区城市的开发。 、新店首期货款、每月开店年销售额指标：(家) 单位：万元 月份类别 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 合 计 店 数 5 7 合计：54 首期货款 年销售/店 二、拓展政策： 1、 加盟政策： 1)结算扣率及指标： 不限市场，暂执行到2005年12月31日，不经申报公司同意，不得有任何理由的转、联、托、兼情况，否则取消其返利之权益。 扣率及相关条件： 级别 区域 首期货款 结算扣率 一级 10万 折 指标： 扣率 返利 % 5% 7% 8% 10% 2)道具类： 省会市场店铺面积≥，最优惠全额赠送； 地区级市场店铺面积≥，优惠； 以上赠送道具于合同期内使用，如中途止续的，则从货款中作相应的扣除。2、代理政策： 1)扣率：4.折(买断)或5折； 2)押金：万； 3)合同期：1~2年； 4)道具：与加盟政策一致； 5)市场规模：省会必须有样板店开设，一年内发展地区级分店必须达到60%覆盖率，县级市场分店必须达到20%覆盖率，否则可以取消其总代理资格。 三、拓展支持： 1、人员：明年需配备名拓展人员； 2、商务：拓展对新店前期的把关，开发具备条件的优秀店铺，中后期需商务AD人员加强对新店的跟进，开一家成功一家，以此带动拓展； 3、广告、产品、企划的支持。 四、拓展措施： 我品牌销售网络主要集中在温州、区域，温州区域销售又占了整个销售系统很大的比重，首先应发展好温州及区域市场，充分挖掘现有网点的潜力，方式如下： 1、鼓励现有加盟商再拓展； 2、重点开发江苏、福建、浙江、四地的加盟新店； 重点拓展之空白区域市场： 浙江　地区级： 嘉兴 湖州 绍兴 衢州 舟山　福建 地区级：三明 泉州 南平 龙岩江苏 地区级： 淮阴 宿迁 泰州 镇江 无锡 苏州 3、地理位置距温州较远的如湖北武汉、等地考虑发展省级总代理；、外出空白的、有潜力之市场招商； 、重点开发省会市场、地级市场的形象店，以此福射周边市场从而带动周边市场的拓展； 将拓展名片、招商画册发放到有影响力之店铺内，方便招商。进一步加强网站及成长俱乐部的拓展影响力。 、对于意向强的意向加盟商，特殊情况可以在没有汇考察金的情况下可以前往考察。 五、拓展具体行动步骤： 、2005年一月份，对全年现有加盟商资料进行汇总，意向加盟商资料汇总，完成本月新店的指标。、二月份，除了拓展的本职工作，确定春节拓展工作的值班工作。、三、四、五、六月份，月份是拓展的黄金时期， 以利于新店指标的完成。加强意向客户的洽谈、合同的签定，对重点市场进行重点跟踪。必须与AD部门加强联系。完成上半年拓展指标家新店。、七、八月份，拓展二人外出招商，针对性对对店铺适合开我品牌之品牌店铺招商，上门对其店主洽谈；留守公司的拓展人员加强对外出招商人员的跟进，对意向客户跟紧联系，落实新店的开张。对上半年开张的新店联系，进一步发动好的新加盟商再拓展。、九、十月份，又是一段招商的好时期，拓展人员加强对意向客户的联系，落实新店。跟进新店加盟商的落实，顺利移交商务AD部。 、十一、十二月份，进行全年的总结，计划来年的拓展。在谈意向客户跟进、落实。 六、拓展费用： 1、考察费(店、每店往返750元，含补贴) 考察费=*750=40500元/年； ②、人事调整略 （3）、商务终端销售指标（见表2-2）： 05年商务终端销售指标（2-2） 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 销售 190 210 140 190 280 200 160 180 240 330 230 250 2600 说明：A.以上指标含：①自营办事处的自营店