市场营个销软件模拟实训指导书(方佳伟).docVIP

市场营销模拟软件 实训指导书 方佳伟编写 上 海 科 技 学 院 2009．3 前 言 市场营销模拟实训采用的是因纳特公司开发的市场营销模拟平台训练软件，对于市场营销专业及相关专业学生学习市场营销课程，能起到较好的训练效果。市场营销模拟实训结合互联网络通讯技术和计算机系统的强大处理能力，构造一个有效的虚拟营销环境，让参与练习的学生可扮演厂商市场总监和分销商总经理的角色，从不同角度全面了解和执行营销决策；并且通过优化计算模式，以市场占有率和实际销售数量的形式反映学生的营销策略的差距。市场营销模拟实训的教学重点不是“ 教”,而是“ 学”， 通过模拟过程提高学生自主意识，帮助学生实践和体验竞争的环境；既传授专业知识,又培养综合素质和能力，理论紧密联系实际，加速学生营销经验的积累。 这本讲义共分两个部分：第一部分是学生操作指南；第二部分是学生实训指南，包含九个实训。希望通过模拟实训，使学生更好地学习营销学知识，在培养学生既能理论联系实际，又能实践联系理论方面起到一定的作用，并为将来的工作打下一定的基础。 由于时间仓促，讲义的编写难免有一些不足或不当之处，欢迎同学们批评指正。 胡晓晖 2009年3月目 录 第一部分 学生操作指南 5 一、系统登陆 5 1、系统登陆 5 2、学生注册 5 3、学生登录 7 二、我的首页 8 1、我的首页 8 2、修改密码 8 三、公司状况 9 3.1 公司信息 9 3.2 经营情况 9 3.3 收支情况 10 四、战略分析 11 4.1 市场调查 59 4.2 市场细分 63 4.3 SWOT分析 64 4.4 竞争战略分析报告 65 五、产品管理 18 5.1 产品研发 18 5.2 产品包装 20 5.3 产品生产 21 六． 市场营销 21 6.1 目标市场 21 6.2 定价策略 22 6.3 广告策略 23 6.4 促销策略 28 6.5 服务策略 30 6.6 渠道策略 31 七、产品销售 32 7.1 我的渠道 32 7.2 招投标中心 32 7.3 自由交易市场 33 7.4 合同管理 34 7.5 消息管理 34 7.6 配送发货 35 八、实训考核 35 8.1 综合得分 35 8.2 市场排名 36 8.3精品报告 36 第二部分 学生实训指南 实训一 软件内容和实训思路讲解 37 实训二 市场战略分析 确定营销区域，进行市场开拓 57 实训三 厂商与超市、商场的合作 66 实训四 营销过程中的辅助工作 69 实训五 单一档次产品，同一区域的营销 72 实训六 多档次产品、同一区域的营销 75 实训七 单一档次产品，不同区域的营销 79 实训八 多档次产品，不同区域的营销 83 实训九 指定产品综合实训 86 第一部分 学生操作指南 一、系统登陆 1、系统登陆 在浏览器栏输入http:// 服务器的名称或IP地址:8080/ xmarket /回车就可以进入登陆界面。 学生在这里应该输入其访问服务器的名称或IP地址，“8080”是本软件在安装时默认的端口号，若更改了端口号，则需将8080端口换成相应的端口号。如【图4-1】 【图4-1】 2、学生注册 学生在初次使用时，需要先注册一个帐号经过老师在后台审核后方可登陆。 点击界面的“注册”进入学生注册界面。 填写用户名时最好不要用中文、标点符号，推荐用英文、字母、数字。 学生名字：要求学生在注册时填写自己的真实姓名，以便实验时老师在后台打分！ 选择班级：注册时要注意选择自己所在的班级进行注册，否则老师找不到该学生。 密码、学生名字后还可以选择学生所在班级和希望扮演的经营角色，注意：学生注册的用户名不能与老师或者系统管理员的用户名相同，否则系统会提示名字重复无法注册。如【图4-2】 【图4-2】 点击“注册”后系统有如下提示，表明注册成功，按“确定”，老师在后台审核后即可使用本软件了。如【图4-3】 【图4-3】 3、学生登录 在登录界面“用户名”“密码”处输入注册的用户名及密码，在类型中选择“学生” 进入学生操作界面。首先学生需要填写以下信息，完成公司注册，如【图4-4】 【图4-4】 点击提交后，会显示注册信息，学生点击，进入实际操作，如图【4-5】 图【4-5】 二、我的首页 1、我的首页 学生进入平台后，显示平台的操作主页，如图【图4-5】 【图4-5】 2、修改密码 修改学生登陆密码如【图4-6】 。 【图4-6】 三、公司状况 3.1 公司信息 显示公司基本信息，如图【4-7】 公司名称 丝宝集团 信用等级 AA 所在区域 华北地区 品牌名称 丝宝 产品档次 3.2 经营情况 这里用经营情况