影楼市场成调研.docVIP

零点影艺坊株洲市场调研 调研背景 目前株洲摄影市场竞争激烈，新旧更替速度加快。消费者对于摄影的关注度开始增大，年轻消费者增多，株洲本土的影楼市场占有率不高。 大部分消费者对于影楼的品牌意识增强。因而提高影楼品牌知名度和可信度，认识消费者的需求，是摄影市场中生存发展的关键。 调研目的 零点影艺坊是位于王府井的一家新影楼，为明确株洲市学生市场的消费需求，提高品牌知名度和可信度，为下一步发展制定方向，进行此次市场调研。此次调查的重点是扩大在株洲市学生市场中的影响力，为影楼打开市场。 调研内容 通过消费者市场调查，了解消费者对艺术照的认知、态度及消费行为习惯，进行市场细分，消费者细分。 2.1 株洲市学生摄影市场概况 目标消费者数量及特征 此次调研目标消费者是株洲市各大高校学生，由于大学生具有消费来源单一、务实与经验相结合、消费水平具有差异性等特点。因此其消费特征是： (1)从众消费和盲目消费　　(2)攀比消费和情绪化消费　　(3)享受消费和高消费 市场规模 株洲主要有湖南工业大学、湖南化工职业技术学院、湖南有色金属职业技术学院、湖南铁道职业技术学院、株洲职业技术学院、湖南铁路科技职业技术学院、湖南冶金职业技术学院、湖南中医药高等专科学校、湖南工贸技师学院、株洲师范高等专科学校等十所大型高校。 品牌知名度及认知途径 在调查对象中有23.6%知道零点影艺坊，可知消费者对零点影艺坊的认知度很低。 消费者的认知途径大多来自朋友介绍及宣传单和网站、杂志的推荐。 品牌市场占有率 零点影艺坊在株洲市学生市场的占有率极低。主要是因为其进驻株洲市场晚、知名度不高等原因导致。 2.2 株洲市学生对摄影的消费习惯 消费动机：消费者大多的消费动机是为了展现和平时不同的自己及留下年轻时的美好影像。 消费频率 消费者一般选择节假日和休息时间进行消费，但其消费随意性较大。 消费量 学生消费者在个人艺术照及情侣照的消费中占极大比例，但学生消费能力有限，因此实惠的价格具有极大吸引力。 主要消费类型 学生消费群体主要消费的摄影类型是个人艺术照和情侣照，注重的个性时尚的拍摄风格。 消费时考虑的因素 学生消费群体对于价格比较敏感，对于服务及产品的质量也很重视，而突出个性与特色的风格更能吸引这一消费群体。 2.3 消费者对零点影艺坊的看法 对产品的认知情况 在被调查者中，不知道零点影艺坊的占76.4%,可知在学生消费群体中知名度不高，且缺乏宣传力度。 调研对象 株洲市各大高校学生 调研数据的收集方法 3.1抽样设计 目标总体：株洲市摄影学生消费者 调查范围：株洲职业技术学院、湖南铁道技术学院、湖南工业大学三个高校 抽样方法：分类随机抽样 样本规模：200份 数据搜集方法： 面谈访问法 人员安排及时间进度安排 内容 进度 人员安排 方案及问卷设计 3个工作日（2012.4.3—2012.4.5） 桂萍、李卓林 调查、分发问卷 2个工作日（2012.4.5—2012.4.7） 余帅君、桂萍、李 卓林、胡明渊、侯星 星 数据处理 1个工作日（2012.4.7—2012.4.8） 桂萍、李卓林 分析与报告 1个工作日（2012.4.8） 桂萍、李卓林 合计 7个工作日 附录（调查问卷、问卷分析） 您好，我们是零点影艺坊，为了了解消费者对摄影的需求，更好的为您提供服务，特做此次问卷调查。希望您填写此份问卷，谢谢您的支持。 姓名：__________ 性别_______ 电话____________________ 您的年龄______ 男 女 37.8% 62.2% 您所属的学校______________ 您是否曾经在摄影工作室或影楼拍过?（可多选） A 、宝宝照 B 、全家福 C、艺术照 D、情侣照 E、其他 宝宝照 全家福 艺术照 情侣照 其他 10.2 % 31.5% 45.7% 63.0% 48.0% 您通过什么途径选择摄影公司？ A 朋友介绍 B 宣传单 C 网站推荐