春交会执行方案(尾2003).docVIP

春交会执行纲要 2002年锦绣江南春交会执行方案 （5、1~5、5） 本次展销会为2002年房地产的大事，各发展商无不视之为销售良机，而相当多的计划购房客户也瞄准这次交易会，作为入市的好机会。本项目应充分利用此次良机。 准备工作 展位：设计、包装 模型：整体模型1个、分户模型2-3个 派发资料：折页2000份、小报2000份、楼书500份、 人员安排 （一）、设计风格 1、设计理念：古色江南的朦胧与春暖花开的明快结合，取江南的人文风情为她的灵魂，用现代的浪漫手法造她的风骨，塑造本项目的江南情怀，呼唤人们的江南情结。 2、“好一幅江南画卷”：以“小桥、流水、人家、古树、花莆、鸟鸣”六大元素构成这幅画卷。“人家”（门前悬挂中国结或红灯笼）为画卷背景，作展位的入口示意；小桥、古树、花莆为静态写生，作展位的冲击点；流水、鸟鸣（古树上挂鸟笼，几对珍鸟）为动态写生，作展位的点缀，由此江南风情呼之欲出。 3、展板：作成“古江南花墙”，将展板内容作为花墙上的题字，从大门入展位，依次排列，数量在4P左右； 4、总体模型的底座颜色应与展位风格相协调，像江南园林的缩本。 江南展示区 装饰品：江南风格的各种装饰品如苏绣、陶瓷品等 旧照片 （二）、宣传资料 折页 海报 （三）、礼品 中国结：下悬各式各样的坠子，坠子一面刻有“锦绣江南”字样，一面雕上江南山水画。这种礼品别具一格，符合本项目的基调，能让人眼前一亮，并具有保留价值，一般人都会悬挂于房内，或手中赏玩。 手提袋（由广告公司设计） （五）、礼仪与道具 服饰：充满江南风情的中式服装，扎小辫子，清秀灵巧的礼仪小姐； 专车手举牌：玉如意的造型； 春交会活动安排 （一）、“幸福在哪里？”征文活动 举办方式 与春交会举办者联合举办此次活动 目的 春交会广告中公布征文活动时，可扩大本项目的知名度； 征文内容 “幸福在哪里？”500字左右，文体不限。 获奖礼品：价值为5000元的“江南行”旅游券。 （二）、江南谜语竞猜活动 目的：让客户参与进来，聚集人气，引导江南概念； 活动内容 道具：一排扇子或一排灯箱 各组山水画中选择江南 各组诗词中选择江南 各组生活用品中选择江南 各组景观中选择江南 各组民俗中选择江南 ┅┅ （三）、江南服饰试穿、免费摄影 目的：让客户参与进来，聚集人气，引导江南概念； 活动内容 现场准备几套男女老少的江南服饰，免费试穿、免费摄影 三、筹码认购 1、目的 通过此次筹码认购，试探市场对本项目的反应，以便我们适当调整营销策略； 促成一部分客户认购，制造轰动效应,同时引起准客户的兴趣，取得应有的市场认识度。 2、筹码认购方式 只发售筹码，不公布价格，但告知筹码认购者一个大概价 格范围 ,考查认购者对价格的认知度. 筹码认购不限量发售。 根据筹码号的先后顺序，享受选房号的优先权。如客户没有选中合适房号，该款项将全额退还认购人。 初定筹码认购金额为人民币（港币）壹仟元整/个。 3、筹码认购活动细则（附） 4、筹码认购单（附） 四、人员调配 春交会现场人员配备及职责分工： 人员 职责 策划经理 展销会现场整体协调工作、主持活动的开展 主持人1名 负责展场的活动主持 置业顾问3人 接受解答咨询、发宣传品、 告知客户筹码认购活动细则 置业顾问1人 用无线麦克风介绍项目定位及买点（轮流） 礼仪小姐4名 发放礼品、负责客户登记、 举牌引导并组织看楼直通车客户 财务1名 收款、 司机2名 每30分钟引导一次，带客户前往现场看楼 保安2名 维持现场正常秩序、搬运及看护物料 销售中心人员配备及职责分工： 人员 职责 项目经理 销售现场整体协调工作；销售控制工作； 重要客户接待；疑难问题解答。 销售组长2名 协助现场控制、协助销售员签约。 置业顾问8人 接待参观客户；接待认购筹码客户； 签订筹码认购单；发放宣传品、礼品。 财务1名 收款 保安人员4名、 保洁人员2名 负责现场秩序维持及现场室内外清洁工作 五、车辆组织及包装 1、看楼专车3辆、司机3名，展销期内每天9：30~5：30，每半小时一趟，保证同一时间，一辆在春交会现场、一辆在楼盘现场、一辆在行驶中。 2、车体使用涂料，标上锦绣江南的字样、标志、主题广告语、销售热线、发展商名称、代理商名称。 筹码认购活动细则 欢迎阁下参与锦绣江南零风险筹码认购活动。本次活动细则如下，敬请详细阅读。 零风险筹码：本次认购的零风险筹码，将作为未来优先选购本项目房号，享受特别优惠价格之凭证用途。 认购时间：2002年5月1日至2002年5月17日 认购办法：认购人凭本人有效身份证认购筹码，每人限购两张筹码，每张筹码限购壹套单位。 筹码认购金： 筹码认购金额为人民币壹仟元整