曲靖2014年事业单位招聘考等试经济类考前模拟十三.docVIP

曲靖2014年事业单位招聘考试经济类考前模拟十三 1、恩格尔系数是表示（　）的一个指标。 A．生活水平 B．住房条件 C．不同阶层的消费者收入水平差异 D．个人储蓄和信贷情况 标准答案：A 2、目标营销战略的前提是（　）。 A．市场细分 B．选择目标市场 C．市场定位 D．营销组合 标准答案：A 3、市场细分不是根据产品分类进行的，而是从（　）的角度划分的。 A．营销策略 B．消费者需求 C．销售渠道 D．品牌效应 标准答案：B 4、企业努力在目标顾客心目中，为特定品牌确立一个相对突出地位的行为，叫做（　）。 A．市场细分 B．目标优选 C．市场定位 D．品牌延伸 标准答案：C 5、市场细分，就是根据顾客的购买习惯和购买行为的差异，将具有不同消费需求的顾客群体划分成若干个子市场。企业进行市场细分的目的就是（　）。 A．选择产品策略 B．选择目标市场 C．选择分销渠道 D．选择定价策略 标准答案：B 解析：企业进行市场细分的目的就是选择适合自己的目标市场。经过市场细分后，企业就会发现有一个或几个子市场是值得进入的。 6、在对消费者进行市场细分的因素中，（　）很久以来一直是细分消费者市场的重要指标，主要包括年龄、性别、职业、教育、宗教、家庭等多个方面。 A．地理区域因素 B．人口统计因素 C．消费心理因素 D．消费者行为因素 标准答案：B 7、企业常用的定价方法主要有成本导向定价法、市场需求导向定价法和（　）。 A．折扣定价法 B．产品组合定价法 C．竞争导向定价法 D．差异定价法 标准答案：C 8、整体产品最基本的层次是（　）。 A．核心利益 B．无形产品 C．有形产品 D．附加产品 标准答案：A 9、企业所有产品线中的产品项目的总和是指产品组合的（　）。 A．宽度 B．长度 C．深度 D．一致性 标准答案：B 10、服务与实物产品最基本的区别是（　）。 A．无形性 B．同步性 C．异质性 D．易逝性 标准答案：A “六心”服务评定标准 “六心”服务的评定是与公司考核结果、员工的服务态度和服务质量、工作能力和工作态度挂钩的，在严格考核的基础上进行评定的，对此，公司对各个门店的员工将实行动态管理的办法。现根据公司的规章管理制度，制定店铺员工“六心”服务评定考核办法，以促进管理的制度化、科学化、规范化、精确化。 1、什么是“六心”服务？ 所谓的“六心”是指信心，热心、用心、耐心、诚心和细心，而“六心”服务则是指用“六心”的标准来为每一位顾客提供最优质的服务。 2、“六心”服务评定的目的 （1）促使管理者公正、公平、客观地评价员工的工作表现，并对员工进行指导、培养和激励，引导员工纠正自己的工作态度和提高自己的服务质量。 （2）规范员工的服务态度，提高顾客的满意度，使得产品的服务质量深入人心。 （3）为员工的岗位动态管理、薪酬激励、职业发展提供客观依据。 3、“六心”服务评定的原则 坚持客观、真实、公平、公正的原则 4、“六心”服务评定的内容 “六心”服务评定将采取逐级考核制，一般店员由所在店铺的店长考评，各个店长由店务执行经理考评，最终由市场营销部总监对员工的“六心”服务评定结果做出认定并交由总经理签字确认。 （1）信心：不仅要对自己有信心，而且要对我们公司、我们的产品有信心，首先要告诉自己，我是能做好这件事的。要使自己的个性充分发挥，强调自己与众不同，并把这种原则运用到产品上，我们公司的产品是最好的，它有其它公司无法比美的优点。它能给顾客带来一种享受，有了这种信心才能在自己的言谈举止中得以流露，在不经意间吸引顾客、感染顾客。 （2）热心：当遇到顾客对所购买产品不太了解时，我们应主动的去帮助她，用热情去感动她，我们所得到的不仅仅是出售产品，而是一种使她无法忘怀的品牌形象。 （3）用心：就是用心察言观色，主动的去和顾客沟通，顾客的言行、举止、性格、爱好，在短时间尽快掌握顾客的心理，然后选择推荐一些产品，其实我们所做的一切最终目的是为求感动顾客，使我们和顾客之间形成一种友谊，而不是单纯的买卖关系。通过自己的举止使顾客接受品牌形象，接受我们的产品，这样就会形成一个稳定的长久的消费群体。 （4）耐心：是一般年青人最缺乏的，特别是在顾客试穿了很多，想买又不想买的时候，我们要耐心的去引导她们，帮助顾客而不是流露出不耐烦的表现，如果没有目的或没有主见，这就需要我们主动的解说，即便不买，也会成为我们的潜在的顾客。 （5）诚心：也是最重要的，在和顾客的交往中，我们的言谈她们也许怀疑，我们的推介的要点，她们也许不赞同，甚至对于出售的产品和价格都有可能使她们将信将疑，然而我们的诚心一定能感染她们，使她们对我们产品信任和支持。 （