最年轻的“网商”和他的功木制玩具.docVIP

最年轻的“网商”和他的木制玩具 产品展示 主营产品：木制玩具、益智游戏 何彬，27岁，浙江和信玩具有限公司总经理，2004年首届中国网商大会评选出的十大网商中最年轻的一位。 子承父业的何彬讲述了他与电子商务的故事。 采访前，首先让我们来到何彬的家乡云和县。 位于浙江西南部的云和县，拥有山林面积119万亩，森林覆盖率达52%，是浙江省杉木、油茶基地县之一。丰富的林业资源还成就了云和县的传统产业木制玩具业，这也是云和县出口创汇的拳头产品。 当地云集了400多家木制玩具厂商，产品远销欧美、日本、香港等三十多个国家和地区，年出口额位居全国各县市同行业之首，占据全国木制玩具出口额的90％，云和县也因此荣获了中国木制玩具城的美誉。 在这个山清水秀的中国木制玩具之乡，提起当地最早成立的木制玩具企业，就不能不提到浙江和信玩具有限公司。 时间回溯到上个世纪60年代，何彬的祖父创办了一家生产木制玩具的小作坊；1973年成为乡镇企业，由何彬的父亲和叔父经营；1992年进行了股份制改造，在当时国内的生产型企业多数还不能获得自营进出口权，和信公司通过股份制改造取得了自营进出口权的资格。 转眼间到了2000年，这家当地木制玩具的创始企业，在展会、外贸公司等传统出口渠道之外开始应用互联网技术，打造全新的外贸通途。 而这时，年轻的何彬已逐渐从父辈手中接过了和信公司。 这几年摸爬滚打，交了不少学费 事实上从1996年中专毕业后，何彬就开始协助管理和信公司了，他坦言，这几年商海里的摸爬流滚打，交了不少学费。 何彬初识电子商务是在1997年，当时互联网在中国刚刚兴起，B2B模式的网站方兴未艾，年轻的何彬很快注意到这一新鲜事物。不久，一家国际B2B电子商务服务商找到了他们，描绘了电子商务将给出口型企业带来的利润和价值。于是和信公司交了半年服务费，初步接触电子商务。 然而企业逐渐发现，在网上零星收获的一些散单还不足以支付昂贵的服务费用。何彬后来才明白这家服务商只是利用平面媒体结合网站进行推广，网站的浏览率并不高，何彬果断地结束了这次合作。虽然初次尝试应用B2B网站的计划遗憾地划上句号，但何彬并没有放弃电子商务。 1999年3月一家名叫阿里巴巴的网站吸引了何彬的视线，他注册成为免费会员，并通过网站接触到了很多来自海内外的客商，由此和信工艺品公司与阿里巴巴的合作一蹴而就。 从2001年的诚信通会员到中国供应商会员、高级中国供应商会员，何彬带着浙江和信玩具有限公司在互联网上施展功夫，开始了自己的网商之路。 有了电子商务还用将工厂搬到沿海吗？ 在何彬心中有一个结 浙江和信玩具有限公司所在的云和县地处浙西南比较偏僻的位置，自然资源丰富但交通和信息相对闭塞，想直接面对海外买家的机会几乎是零，以前只能通过出口代理商完成外贸业务。但这种模式导致了两个弊端：一个是利润低。经过广东、上海、浙江和深圳出口商的转口或者代理商的盘剥，利润率下降了10%-15%，甚至更多；另外一个是比较受气，很多业务无法由企业自主决定，受制于人。 在何彬的父亲和叔父经营工厂时采取了搬家的策略，工厂迁徙到口岸城市深圳，然而实践的效果是：虽然进出口业务相对便捷，但是离开了木制玩具产业链和技艺纯熟的工人都非常完善和集中的浙江云和县，公司的发展反不如前。于是和信工艺品公司重新搬回到了老家，只是将外贸业务和相关的接洽办事处留在了深圳。 随着互联网技术和电子商务的普及，在网络上，何彬完成了很多看似不可能的任务： 1、365天永不落幕地推广通过展览会开拓业务，费用昂贵，效果集中但不持久，有时几乎是在碰运气。通过网络平台企业获得了不间断的全球展示机会； 2、全景展示工厂的全景视频资料、产品照片、参数、材料、生产实况等都可能通过互联网迅速传递给世界各地的采购商； 3、资信认证通过B2B网站提供的专业资信认证，给素不相识的海外买家吃了一颗定心丸，和信公司在阿里巴巴上展示的相关证书多达15张，这些也是吸引买家关注的一个法宝。 现在和信公司95%的业务来自于网络，从搜索引擎排名靠前、产品展示靠前到专业B2B网站的推广和企业自己网站的补充宣传。 企业产值翻了近三番，由原来每年500万的产值，增加到现在的2000多万。在云和县，企业也以每年跨越两名的速度超越同行，在全县的产销量排名上升至第6位。对于玩具这样一个传统行业和劳动密集型的产业来说，能实现如此大的跨越，实属不易。 何彬说，现在的和信公司不再参加广交会，因为费用高回报低，只去几个相对专业的国内外展览会，如香港玩具礼品展等。电子商务已经成为展会之外的有力支柱。 美国2003年度最佳玩具奖金奖 通过电子商务，对和信公司影响最大的是美国的蓝橙公司。 蓝橙公司是在阿里巴巴英文网站上注册的国外买家。1999年，蓝橙通过阿里巴巴供应商数