最小市f场分析案例.docxVIP

关于最小市场的分析宁阳最小市场分析案例：通过对宁阳12个乡镇7月份销售情况分析，发现宁阳镇任务完成74.7%。乡镇人口数计划人均条数实际计划比例宁阳镇9.2014.1774.7%泗店镇4.137.7996.4%东疏镇5.977.2680.6%鹤山乡5.347.2585.4%伏山镇6.397.5168.4%罡城镇8.027.3876.1%将集镇4.939.2990.1%磁窑镇8.9410.3489.9%华丰镇8.908.9676.3%东庄乡5.848.1283.1%葛石镇6.548.1875.9%乡饮乡3.558.4469.3%通过135工作法的最小市场周分析模块分析宁阳镇辖区内的最小市场，发现文庙办事处西满庄村最小市场同比下降幅度较大。如下表：序号最小市场销量(条)对比销量(条)人均条数(条)对比人均条数(条)1北关社区（北关区）403953839121.4120.352小吴家村912379177.566.563关王庙村1096286987.045.584杜家村141741459631.8232.765巩家堂村422338565.384.916泥家村31820290168.838.057廖家桥村4648410911.710.348石桥村119251289312.3513.359张家庄村323733025.085.1810象到庄村3943512.752.4511北许家庄村104251013161.4759.7312西满庄175.5613北满庄村7036653.022.8614北关社区911799001117.2116.9915南关社区353003298713.0312.1716东关社区（杏岗区）325530376.325.8917连家桥社区（建设区）216220866.846.618东关社区648916096114.513.6219连家桥社区250872591718.5119.1320连家桥社区外环区4371433032.1631.8621宁阳镇北关社区文化西区285942807826.6126.1322北关社区七贤区241722191618.5216.7923东关社区（建设区）341372858619.0815.9724南满庄村8747144.053.325南关社区八仙桥区27134289488.118.65通过在分销系统中查询2011年1-7月份及去年同期销售的牌号，发现下降的品牌主要表现在25元价位卷烟与去年同期相比销售下降了146条；50及60元价位卷烟与去年同期相比下降189条；70元价位卷烟与去年同期比下降26条；商品名称11年销售数量10年销售数量差值大丰收(硬)716　老仁义(和谐)692　哈尔滨(软黄)1240　哈德门(软)129283　25元价位小计266412-146雄狮(硬)1149　钻石(硬特醇)9　　哈德门(精品)10290　红金龙(软九州腾龙)5824　40元价位小计180171　红金龙(硬九州腾龙)10　红河(硬甲)21　　泰山(红将军)181231　泰山(软红八喜)10　50、60元价位小计204393-189南京(紫树)1　　将军(白)1　　红塔山(软经典)30　　红塔山(软经典）6793-2670元价位合计99116-17泰山（华贵）74965泰山(宏图)626-20南京(红)10　泰山(望岳)110　泰山(新品)40　芙蓉王(硬)10　总计8471130-283由以上数据看出，西满庄村销售存在异常现象。宁阳营销部分析西满庄最小市场销售波动较大的原因，特别是25元价位卷烟、泰山红将军、软红塔山下降的原因以及解决存在问题的方法。泰山区最小市场分析案例：通过对泰山区8个乡镇办事处1-7月份销售情况分析，发现岱庙办事处销售波动幅度较大。乡镇人口数计划人均条数实际计划比例本月人均条数同期销量（箱）销量增减幅度岱庙办事处11.9711.8 82.4%9.7 499.0 -21.0%泰前办事处13.138.3 86.4%7.2 337.0 -5.0%财源办事处12.5815.9 77.6%12.3 660.8 -20.3%省庄办事处6.0111.6 89.6%10.4 240.1 -11.4%邱家店办事处6.798.1 77.1%6.2 180.2 -20.0%徐家楼办事处2.9315.4 109.3%16.9 163.6 2.7%上高办事处6.6917.6 84.4%14.8 394.7 -14.6%大津口乡1.479.0 98.7%8.8 43.7 1.1%通过135工作法的最小市场周分析模块分析岱庙办事处辖区内的最小市场，发现北关社区同比下降幅度较大。如下表：序号最小市场销量(条)对比销量(条)人均条数(条)对比人均条数(条)1北新社区10649120105.265.932市场