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朔途汽配 商业计划书 Report of Business Plan 杭州朔途汽配有限公司 co.,ltd 商业计划书 Report of Business Plan 公司名称：杭州朔途汽配有限公司 公司地址：浙江省杭州市浙江汽配城 联系方式：+86 571联系邮箱：491438999@ 目 录 一、公司介绍 5 二、公司战略 12 三、市场分析 15 四、商业模式与商业策略 23 五、投资分析 29 六、结束语 33 公司介绍 1.1、公司简介 公司名称：杭州朔途汽配有限公司 成立时间：2012年11月 注册地址：浙江省杭州市良渚 公司性质为：有限责任公司 公司沿革：公司主要经营汽车易损件、汽车三滤、刹车片、雨刷片、防冻液等。 1.2、公司基本现状 公司简介 杭州朔途汽配有限公司，成立至今立足以品质与诚信赢得客户口碑。以经营汽车易损件为主，业务覆盖杭州、台州、温州、宁波等一线城市的各汽配市场及综合性修理厂。公司计划在华东地区的江苏省、浙江省、江西省、安徽省等发展经销商 B、公司组织架构图 各部门职能 序号 部门 主要职能 1 销售部 拓展市场店面销售2 网销部 网络运营电话定货网络跟单客服回访3 采购部 配件采购原料包装4 物流部 仓储配送 营销方案阶段执行相关宣传 6 设计部 官网设计门店设计包装设计宣传设计网店设计 帐务管理财务分析 公司战略 2.1、公司定位 ⑴、愿景：打造汽配行业知名品牌件； ⑵、使命：专注品质与服务，杜绝以次充好； ⑶、业绩目标：根据发展定位分析，目前国内汽车保有量每年增加30%，现从融资合作和谨慎扩张角度来看，利润分析为下： 单位：万元 发展阶段 目标 年份 产销量 销售收入 利润率 净利润 其它业务利润 第一阶段 2015 800 10% 80 2016 2000 10% 200 2017 3000 10% 300 合计 5800 580 ⑷、价值观： 诚信：立身诚为本，处世信为基 型号 品名 目标客户 1 A0035 摆臂 汽配商、修理厂 2 A3491 球头 汽配商、修理厂 3 B4563 减震器 汽配商、修理厂 4 A2369 球笼 汽配商、修理厂 5 C13678 拉杆 汽配商、修理厂 ⑵、未来三年里在华东地区发展70个地级市经销商，300个汽配商， 1000个终端修理厂 ⑶、未来三年里达到年销售额（5000）万元， ⑷、年销量、年销售收入、国内市场覆盖率等各项指标，均达到同行 业具有竞争力的品牌产品，成为汽车配件行业的知名企业。 2.3 战略布局 战略布局为:立足浙江、江苏、上海、福建、安微，山东 江西，辐射各省大中型城市； 市场分析 3.1 行业市场现状与趋势 从杭州市汽车配件售后服务市场的角度看，主要渠道有：4S专卖店、汽配交易市场、汽配超市以及汽车园区。其中以汽配交易市场和4S店最为典型。 而现行流通模式有两种，一种是配套给整车厂，然后由整车厂通过4S店销售，处于垄断地位；而另一种就是汽配产品经过代理商或批发商渠道进入汽配售后市场。 目前杭州市场上汽配销售模式也基本上集中在以上两种模式之中，虽然也出现杭州汽车城这样类似于汽车园区的销售模式，但是目前尚不能撼动汽配市场和4S店的主导地位格局。对比杭州新建的汽配城，目前汽配产品的销售中心仍集中在城东各汽配市场，但也受各方面因素的影响。 杭州市目前专业汽配市场中的杭州浙江汽配城，是杭州首家专业汽配市场，创建于1991年，2005年成交额超过50亿元大关，市场汽配交易额占了杭州汽车配件的60-70%。 据统计，进口车配件以43%占据第一的位置，国产车配件10%，不及重型货车、大客车的15%，而微型车（五菱、昌河、佳宝、长安之星等）也占到14%，除此之外，各类汽车的通用产品（汽车电器、汽车刹车片、皮带、蓄电池、及润滑油等配件）占18%。 而在占了杭州汽车配件60-70%市场份额的浙江汽配城内，各个车系配件经营状况也呈现出类似的情况。大众、日产以及欧美车系合计占了57%，其中大众车系一枝独秀，占了1/5左右。汽配交易市场在整个杭州汽配市场的地位是不可动摇的，并且有愈演愈烈的趋势。 如果没有完善的后续服务做保障，汽车产品的市场占有率以及今后发展的生命力都将受到很大的影响。但是，目前中国的汽车后市场尚远远没有