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本科生毕业论文开题报告 学 院 管理学院 专 业 市场营销 导 师 安瑞娟 学 生 韦 姣 学 号 200910420622 2012年10月29日 开题报告填写要求 1．开题报告是毕业论文答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一。此报告应在指导教师指导下，由学生在毕业论文工作前期内完成，经指导教师、教研室及学院签署意见审查后生效。 2．开题报告内容必须按教务处统一设计的电子文档标准格式打印，禁止打印在其它纸上后剪贴，完成后应及时交给指导教师签署意见。 3．学生查阅资料的参考文献应符合我校的有关规定。 4．有关年月日等日期的填写，应当按照国标GB/T 7408—94《数据元和交换格式、信息交换、日期和时间表示法》规定的要求，一律用阿拉伯数字书写。如“2004年9月26日”或“2004-09-26”。 论文 题目 国际市场中的跨文化营销研究 一、论文研究目的及意义 （一）研究目的 随着国际投资的扩大及国际贸易的发展，市场国际化和经济全球化加速， 争夺国际市场的竞争日趋激烈。市场国际化导致企业营销国际化，要在一个国际竞争的时代潮流中站稳脚跟，达成目标，势必要有一个先进的营销理念来导航。 文化因素作为人类历史上的智慧积淀，自古就与商业结合在一起，在经济全球化的今天，两者相互渗透的程度加深，文化因素成为商业发展的重要动力。现代企业在进行国际市场营销的过程中,由于文化差异因素对消费者消费观念及消费行为的影响,必然会导致文化障碍与冲突，因此，“跨文化营销”这一理念应运而生。 跨文化营销是指企业在跨国营销中针对不同种族、不同文化类型、不同发展阶段的所在国子公司的营销活动采取相应的营销策略,进而形成卓有成效的营销管理过程。但是跨文化营销企业如果不能很好地采用适当的营销策略，就必定会在跨文化营销过程中受阻，影响对标的市场的良好进入。因此，研究跨文化营销的目的在于使企业规避面对的文化风险,减少文化冲突,促进文化融合,以期营销方案能够得以顺利开展。 （二）研究意义 国际营销中的文化冲突现象十分普遍，而跨文化营销实质上就是经营者跨越文化屏障，到异文化环境下销售商品和服务的行为。评价一个企业是否具有竞争力，关键是看企业是否具有突出的营销能力。 在跨越文化的过程中，由于根深带固的文化背景的作用，母国经营者与标的国消费者之间常常无法良好地沟通和理解，造成文化冲突。在科学技术迅猛发展，经济技术交流日益扩大的今天，如何选择适合企业自身发展的跨文化营销策略，是企业开展国际竞争之前应该做好的准备工作。而现代企业要想在异域文化背景下获取跨文化营销的胜利,唯有深刻挖掘目标市场需求背后所蕴含的深层次的文化因素,用心领悟文化差异及变迁,及时洞察文化差异所带来的市场差异和商业契机。只有对跨文化营销策略进行深入对比分析与研究,才能对现代企业跨国发展的启示做出探讨和总结。 二、论文提纲 1 绪论 1.1 研究背景及意义 1.1.1研究背景 1.1.2研究意义 1.2 研究对象及内容 1.2.1 研究目的 1.2.2 研究意义 2 跨文化营销相关理论 2.1 跨文化营销的内涵和层次 2.1.1 跨文化营销的内涵 2.1.2 跨文化营销的层次 2.2 跨文化营销的特点和必然性 2.2.1 跨文化营销的特点 2.2.2 跨文化营销的必然性 3 跨文化营销的风险及风险存在原因 3.1 跨文化营销的风险 3.1.1 区域化风险 3.1.2 宗教信仰风险 3.1.3 审美风险 3.1.4 种族优越风险 3.1.5 其他风险 3.2 存在这些跨文化营销风险的原因 3.2.1 不同国家和地区所处的自然环境不同 3.2.2 不同国家和地区所经历的历史进程不同 3.2.3 不同国家和地区的政治法律状况不同 3.2.4 不同国家和地区所拥有的技术水平不同 4 文化差异对跨文化营销的影响 4.1 文化差异对跨文化营销的积极影响 4.1.1 创造了更多的市场机会 4.1.2 提供市场细分的重要依据 4.1.3 有利于企业加深对跨文化的理解与认识，提高营销的决策能力和决策质量 4.2 文化差异对跨文化营销的消极影响 4.2.1 文化差异导致跨文化营销的沟通障碍 4.2.2 文化差异导致跨文化营销的文化冲突产生 4.2.3 文化差异加大了企业跨文化营销