案个例之四.docVIP

[饮用水] [一]、饮用水的分类及商品群： [二]、饮用水的发展驱动力 ①对饮用水的安全和健康更加重视 ②商品分类更加科学 ③市场需求增加 ④对品牌的认知度提升 ⑤高端市场成利润之源 [三]、饮用水的组合考虑 1. 饮用水品类的顾客购物决策树 种类 品牌 规格 2.某地市场 A.种类数据 序号 种类 市场占比 1（三等水） 矿物质水 34% 2（二等水） 山泉水 25% 3（五等水） 纯净水/蒸馏水 21% 4（一等水） 矿泉水 14% 5（四等水） 苏打水/加味水 5% B.品牌数据 品牌 市场份额 1（山泉水） 农夫山泉 25% 2（矿物质水） 康师傅 23% 3（矿物质水） 雀巢 11% 4（纯净水） 娃哈哈 10% 5（矿物质水） 乐百氏 9% 6（矿泉水） 昆仑山 7% 7（苏打水） 屈臣氏 5% 7（矿泉水） 5100 2% 8（矿泉书） 依云 1% 9 其他 7% C.规格数据 序号 规格 市场份额 1 350ml（330-380） 40% 2 550ml（500-600） 50% 3 1500ml（1250-1500） 8% 4 4000ml 2 [四].问题一：请分析饮用水的商品组合 某大型综合超市饮用水SKU=40时，商品如何组合？ 问题二：请分析饮用水的促销策略 “