成全 房地产逆势营销创新16计.pptVIP

附录：深圳2011逆市营销策略 逆市营销策略总结 4、二三联动，转介高佣 争取转介高佣；加强加大转介推广力度。 2、汰弱留强，低价劣质单位带动销售 年度业绩为目标导向的开发商最容易“为市场低头”，为保障开发商及自身利益，代理机构对项目营销方案“议价”空间较大，多推底端品刺激市场，吸引客户。 1、短期爆发，早卖早成交，时机选择很重要 大量媒体投放不实际，长时间积累客户只会冷淡丢失客户，通过特价、降价、焦点活动制造节点，短期集中开盘或者加推。积累一批杀一批，缩短时间，先杀为王道。 如有可拆分合拼户型，拆分卖，降低门槛。可拆可合户型迎合市场需求。 3、现场人气氛围营造，带动销售 暖场活动不可小觑，影响力较大低成本营销活动带动人气带动销售。 附录：深圳2011逆市营销策略 万科 自7月22日起，万科的团购活动“万团大战”正式启动，根据团购的计划，客户可以通过申请会员卡，参与深圳的旗下11大的楼盘12月31日前所有房源的团购，若在项目开盘的当天购买，更可享总价减5000元/套优惠。 9月24日，万科深圳公司当天推出了深圳万科公园里、深圳金域缇香、惠州万科城三大项目。 金域缇香，万科的优惠变过四次，第一次是万团卡优惠每套5000元，第二次是升级到每次1万元，第三次则被告知金域缇香虽然毛坯销售，但是装修费用可以5折，到了开盘的前一天万科对外公布，装修不要钱了。 同日，万