电大个2011年考试模拟题及部分答案.docVIP

答案 一、填空 1、生产观念、产品观念、推销观念 2、影响消费者行为的因素有 文化 因素、 社会 因素、 个人 因素、 心理 因素。 3、根据商品在流通过程中所经中转环节的多少，我们将分销渠道分为长渠道和短渠道。 4、人员推销、广告宣传、公共关系、营业推广 5、期望产品、附加产品、潜在产品 6、成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法 7、宽渠道、窄渠道 8、报纸、杂志、广播、电视 9、产品因素、价格因素、渠道因素、促销因素 10、完整的产品市场生命周期应具有 投入期、成长期、成熟期、衰退期等四个阶段 11、按照商品在流通过程中是否经过中间商转卖，我们将分销渠道分为直接渠道和间接渠道。 12、沟通效果评价 销售效果评价 13、生理需要、安全需要、社会需要、自尊需要 二、不定项选题 1、 C 2、ACE 3、ABCD 4、D 5、C 6、B 7、AD 8、E 9、C 10、ABCD 11、ACD 12、ACD 13、ABD 14、ABCD 15、BC 16、ABCD 17、ABC 18、BCDE 19、ACE 20、ABD 21、ABCD 三、名词解释 1、市场定位：是指企业决定把自己放在目标市场的什麽位置上。 2、批发商:指向制造商或经销单位购进商品，供应其他单位（如零售商）进行转卖的中间商 3、营业推广是指工商企业